Um plano de negócios é um documento escrito que descreve as principais atividades de negócios de uma empresa, objetivos e como pretende as suas metas. 


A partir de uma ideia de negócio, os bons planos de negócios devem incluir um resumo executivo, produtos e serviços, estratégia e análise de marketing, planeamento financeiro e um orçamento.

Preparei uma série de vídeos para ajudar empreendedores, gestores e empresários no desafio de criar um plano de negócios em 2022.

plano de negócios 2022

0) Aprender a dizer não (comece por aqui)

Está a pensar numa ideia de negócio?
Veja este vídeo primeiro.

Nos negócios, porque é que alguns “nãos” contam mais do que outros.

O “Não” vem de muitas formas, com o seu próprio tipo, de informação útil.

É importante reconhecer, o que está no “Não” – mesmo quando as pessoas dizem “Sim” e “Não” com o mesmo fôlego.

A capacidade de reconhecer um instinto vencedor ou alguma ideia, que mais vale descartar, é uma parte essencial do sucesso como empresário.

Por isso, reforço o que já sabe: O tempo, é o seu recurso mais precioso.

🔹 Ponto 1. Conheça o seu não e o dos outros… ou seja, Identifique o que é importante e reconheça o que o Não realmente é.

🔹Ponto 2. Seja grato

🔹 Ponto 3: Seja tão decidido quanto insistente

🔹 Ponto 4: Esteja preparado para perder: Alguns de nós, têm dificuldade em dizer não, e a aceitá-lo, porque odiamos perder uma oportunidade. E dizer não ou receber um não, pode ser interpretado como uma oportunidade perdida mas veja como uma troca.

🔹 Ponto 5 e último: Reúna a sua coragem: Se está acostumado a dizer sim, será preciso coragem para dizer não, especialmente se a pessoa que pede opinião, não desiste facilmente. Por mais importante que seja ouvir um “Não” e aproveitar as críticas construtivas e honestas, haverá invariavelmente exceções à regra.

1) Para que serve um plano de negócios? 

Um plano de negócios é mágico? Um plano de negócios funciona porque obriga-nos a parar e a pensar no que estamos a fazer.

Leva-nos a descobrir o que pretendemos para a empresa, o que pretendemos para o futuro e é que essas ideias vão acontecer. Depois, o seu plano funciona como um modelo, guiando-o através dos passos necessários para atingir os seus objetivos.
Um plano de negócios prepara-o para um futuro incerto, encorajando-o a apresentar estratégias empresariais e alternativas para aumentar as suas hipóteses de sucesso ao longo do caminho.

A preparação para fazer o seu plano de negócios é importante para cada um dos outros grandes passos à medida que cria um plano.

🔎 Em Portugal, a percentagem de microempresas é de 96% e representavam, em 2019, aproximadamente 1 milhão e 281 mil organizações. As pequenas empresas totalizam 3,3% da atividade económica e as médias empresas 0,5%.

🔸Uma microempresa é definida como uma empresa que emprega menos de 10 pessoas e cujo volume de negócios anual ou balanço total anual não excede 2 milhões de euros.

🔸Uma pequena empresa é definida como uma empresa que emprega menos de 50 pessoas e cujo volume de negócios anual ou balanço total anual não excede 10 milhões de euros.

🔸 Uma média empresa emprega menos de 250 pessoas e cujo volume de negócios anual não excede 50 milhões de euros ou cujo balanço total anual não excede 43 milhões de euros.

2) Como estruturar uma ideia de negócio?

Um plano pode ser construir ou remodelar uma casa. Mas um plano moderno, é uma visão do futuro, vista a partir do presente.

Fazem-se planos para uma festa de aniversário na próxima semana ou uma viagem de negócios no próximo mês. Um plano de negócios é uma visão particular do futuro da sua empresa.

Um plano de negócios aponta muitos perigos, alertando-o para os desafios e obstáculos, com o objetivo de evitar armadilhas.

• Como será a sua indústria?
• Em que mercados irá competir?
• Qual a concorrência?
• Que produtos e serviços irá oferecer?
• Qual é valor agregado que vai proporcionar aos clientes?
• Que vantagens a longo prazo terá?
• Hipoteticamente, o quão grande e rentável pode ser a empresa?

Para criar uma visão detalhada do futuro, tem de fazer algumas previsões sobre o que pode acontecer ao longo do caminho.

3) Da ideia de negócio 2022 à criação da cultura empresarial

Nos primeiros tempos, quando um projeto empreendedor começa, quando a empresa começa, são necessárias pessoas que possam arregaçar as mangas e trabalhar no que for necessário.

O membro ideal da equipa no começo é um generalista (o generalista).

Mas à medida que a empresa aumenta a escala, é necessário mudar a mistura para incluir mais especialistas (que só são bons numa coisa, mas … são realmente, realmente bons nessa coisa), precisa de gestores (que tornam os contribuidores mais produtivos), e executivos experientes (que podem liderar equipas em escala).

Por muito importante que seja contratar pessoas, é tão ou mais importante considerar quem não quer contratar.

Portanto, na jornada empresarial, ou no recomeço de um novo desafio, é importante pensar:
– Qual das lições do passado que vou deixar borda fora (…) já não se adquea.
– Que coisas é que tenho de desaprender ou aprender de novo?

Para desaprender, é preciso deixar de lado o que se pensava ser verdade. E para purgar o próprio conhecimento ou perícia que o fez ser bem sucedido é muito difícil.


4) GENERALISTA vs ESPECIALISTA: qual a diferença quando contratar

A resistência causa fricção, e a fricção cria faíscas.

Uma crise pode aguçar o foco e reforçar a determinação. Pode levar alguém do pensamento idílico, a ideia mais estrutura e depois à ação concreta.

É claro, que ter uma grande ideia e daí construir um negócio não é assim tão fácil.

Por isso, é importante estruturar as coisas num plano de negócios, e pensar no público em concreto que pretendemos atingir.

Alguns empresários encontram as suas ideias de negócio, as ideias iniciais, observando as inovações e avanços.

Outros começaram quando o empreendedor teve uma experiência menos positiva, quando alguém experienciou uma dificuldade em primeira mão, (por mais dolorosa que seja).

A cultura da empresa, não é apenas um trabalho – é um sistema de crenças e um documento escrito ajuda a perspetivar esse futuro.

Faça o seu plano de negócios.


5) Armadilhas comuns em criar um plano de negócios

Uma das curiosidades interessantes quando se começa um novo projeto empreendedor, um novo negócio é que sentimos o carinho dos nossos primeiros utilizadores.

Tradicionalmente é o nosso círculo de influência.

Começa com o apoio da família, dos amigos, dos amigos dos amigos e por aí vem.

Veja o que os seus clientes estão a fazer – ou a tentar fazer – com o seu produto, porque isso pode iluminar o caminho a seguir.

É importante testar algumas teorias de comportamento humano.

A sua teoria sobre como pessoas e grupos devem comportar-se, deve estar subjacente à sua estratégia, à conceção do seu produto, ao seu programa de incentivos – às decisões que tomar.

Quando os seus clientes mostrarem uma teoria ou direção diferente, isso pode tornar-se o ponto de diferenciação do seu produto.

6) Impulso do empreendedorismo em tempos de crise

Os fundadores das empresas pequenas, podem ter problemas quando a sua organização ganhar dimensão, porque a certa altura, aquele navio tem de se alistar na marinha.

Tem de tornar-se uma organização mais madura e responsável.

Precisa de criar processos para qualquer projeto, qualquer trabalho hierárquico da empresa, delegar com frequência, desprender-se da intuição e focar-se mais em dados.

Os fundadores constroem algo grandioso, e depois contratam outras pessoas para o manter.
E essas pessoas são diferentes.

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