Existem atualmente mais de 1,86 mil milhões de sites online, centenas de páginas com conteúdo com resposta às mais variadas perguntas, por isso é importante que exista uma forma clara e navegável para a Google descobrir os conteúdos do seu site.
SEO Google.
Grande parte dos sites são completamente desconhecidos para o Google.
A minha experiência, ao trabalhar nas auditorias digitais com empresas, e consultoria digital, é identificar numa primeira fase os princípios de Search Engine Optimization (SEO), nomeadamente os ajustes mais práticos a incorporar, para potenciar o aumento de tráfego orgânico das marcas.
A conceção que SEO é tráfego «gratuito», «livre», «fácil» leva a julgamentos precipitados, porque não se trata de atirar o barro à parede a ver se cola, ou escrever conteúdo a pontapé sem método, é preciso técnica.
Ter conteúdo valioso é ótimo, mas sem uma estratégia de divulgação para os utilizadores e motores de pesquisa, muito desse conteúdo permanecerá escondido.
No famoso livro, Blue Ocean Strategy, escrito em 2005 pelos autores W. Chan Kim e Renée Mauborgne, há uma abordagem criativa ao marketing.
O mote do livro é ensinar como investir em mercados inexplorados, as diferenças entre as empresas que competem em mercados conhecidos com limites definidos e as que não o fazem.
SEO Google: Estratégia Oceano Vermelho VS Oceano Azul
Quando as empresas se movem num espaço de mercado conhecido, com limites definidos, esta situação é conhecida como «Oceano Vermelho».
No espaço do Oceano Vermelho, as empresas precisam de superar a sua concorrência, diferenciando-se em vários pontos de valor, oferta, preço e experiência.
À medida que o mercado se torna mais competitivo, a concorrência torna-se ainda mais feroz, e os lucros diminuem para todos os «jogadores» na indústria em questão.
Em contraste, os Oceanos Azuis são espaços amplamente abertos onde as indústrias ainda não existem.
Neste espaço, a procura é criada pelas empresas que nele entram primeiro.
Há sempre um potencial de lucro substancial.
Num Oceano Azul, não há concorrência e o mercado pertence a um único interveniente.
À medida que o mercado amadurece, outros irão naturalmente tomar consciência do potencial de lucro e o Oceano Azul poderá ficar vermelho.
Quando a indústria tem poucos operadores é uma coisa, há mais vantagens de ser a referência de mercado, com capacidade para estabelecer preços, determinar as regras e construir a lealdade à marca.
À medida que a adoção do cliente cresce e o mercado se expande, aparecem outros intervenientes.
A concorrência cresce, torna-se incrivelmente feroz à medida que as empresas ajustam preços (normalmente para baixo) e usam táticas cada vez mais agressivas para promover o seu produto/serviço.
Oceano Vermelho em SEO e Marketing de Conteúdo
A ideia de Oceanos Azuis versus Oceanos Vermelhos é apropriada para pensar sobre o estado atual da área da otimização dos motores de pesquisa (SEO) e do marketing de conteúdo.
As estratégias de SEO começam com a pesquisa de palavras-chave e uma abordagem de tráfego ao site. É necessário compreender as palavras-chave que apoiam uma melhor classificação do site na Google, Bing, entre outros.
A ideia das palavras-chave, provém tipicamente de uma das ferramentas populares de pesquisa de palavras-chave no mercado, ferramentas disponíveis para qualquer pessoa.
«Disponível para qualquer pessoa» significa, facilidade de acesso pelo browser a uma subscrição de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para encontrar ideias de palavras-chave e depois escrever o conteúdo visando as palavras-chave de pesquisa-volume listadas.
O Oceano Vermelho em SEO «o clássico»
O conteúdo enquadrado no Oceano Vermelho torna-se uma corrida ao topo, de quem consegue escrever mais tempo, mais caracteres, ter mais pesquisa, construir melhores ligações e dominar a pesquisa.
O foco do SEO do Oceano Vermelho não está realmente no utilizador, apesar de todos afirmarem ser centrado nele.
O objetivo de uma estratégia de SEO no Oceano Vermelho é a valorização pela Google. Subir no ranking o mais rápido possível.
O processo de criação de conteúdo começa e termina com a pesquisa por palavras-chave.
Sim, pode ser escrito num tom e qualidade supostamente orientados para o utilizador final, mas se o conteúdo nunca atingir o seu predito domínio no ranking, é considerado um fracasso.
O Oceano Azul em SEO
Uma estratégia de SEO enquadrado no Oceano Azul começaria com uma hipótese sobre os utilizadores e a sua potencial procura.
O conteúdo é criado completamente a pensar no utilizador porque a equipa de Marketing sabe que os utilizadores vão encontrar o conteúdo e apreciá-lo.
É com base nas suas perguntas frequentes, nas dores mais comuns, em necessidades concretas e tangíveis com origem numa pesquisa de mercado.
A criação do conteúdo pode ser escrita visando uma palavra-chave ou, melhor ainda, incorporada no produto.
Obviamente, nos primeiros tempos da Internet, tudo era SEO com um enquadramento no Oceano Azul, uma vez que não havia validação de palavras-chave ou qualquer volume de pesquisa comercializável, para qualquer coisa em particular na Internet.
Jeff Bezos lançou a Amazon como um site de venda de livros, acreditava na hipótese de que, embora houvesse retalhistas dominantes de livros, no futuro, haveria procura para a compra de livros online, se a opção se expandisse.
Na sua génese como empresa, não havia dados de pesquisa de palavras-chave disponíveis para informar os esforços de SEO da Amazon.
Mesmo assim, conseguiu fazer com que o SEO fizesse parte do seu produto. Cada página na Amazon é um modelo orientado para SEO otimizado com base na forma como o conteúdo é apresentado na página.
Muitos dos que hoje dominam a Internet construíram a procura das suas ofertas de produtos sem validar se haveria volume de pesquisa para qualquer uma destas categorias. Eram recursos que não existiam.
Este foi um dos tópicos abordados na conferência em que participei no Reino Unido em Setembro 2021, onde o inglês Oil Hearsum, falou sobre «Reactive SEO: The Untapped Potencial».
Na palestra, mostrou um caso de estudo de uma ONG, muito completo, para a audiência compreender a importância de acompanhar as tendências, novos termos de pesquisa.
15% das queries são novos termos, uma informação partilhada pelo conselheiro da divisão da área de search da Google Danny Sullivan.
Para descobrir novos termos e palavras-chave Oil Hearsum, recomendou usar em primeiro lugar o Google Trends, seguido do Exploding Topics e no final as trending topics do Twitter.
Um dos exemplos partilhados, foi a continuidade da utilização de alguns termos novos que surgiram durante a pandemia.
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A ideia base é reforçar que enquanto houver interesse em encontrar críticas de hotéis ou restaurantes nos motores de busca, TripAdvisor e Zomato, respetivamente, terão a vantagem devido à sua história, marca e escala de críticas. (Nota: A única ameaça ao seu domínio são as próprias propriedades do Google, um tópico completamente diferente).
O futuro das oportunidades em SEO Google
A Internet é um mar infinito de possibilidades e pode haver oportunidades no Oceano Azul de SEO.
Antes de a Zapier criar um sistema para integrações entre duas ferramentas díspares não existia procura por estas funcionalidades.
Com o crescimento da MarTech, de inúmeras ferramentas, a criação desta solução, da página de negócio da Zapier, alimentou o seu próprio ciclo virtuoso de procura.
Também com a Giphy, de repente, dominam as buscas por imagens gif de todo o tipo porque sabemos que têm uma imagem animada no portfólio de imagens, disponível para quase todas as ocasiões.
SEO Google receita Bimby
Comece por fazer um levantamento dos principais problemas e dores com os clientes que já trabalham consigo. Se necessário faça um quadro branco, prepare uma folha em excel e comece a registar as várias ideias, os diferentes volumes de pesquisa e curvas de clique.
Se a sua pesquisa não encontrar volume de pesquisa para uma determinada categoria, isto não deve dissuadi-lo, mas sim aguçar os seus sentidos para uma oportunidade que pode ter potencial.
Significa que pode ser uma oportunidade para criar uma nova procura, para algo em busca, desde que haja adequação do produto ao mercado e uma oportunidade para dominar a categoria.
Em 2018, na preparação dos temas para a conferência CLICKSUMMIT, e na estratégia empresarial de formação da DIGITALFC, percebemos que em Portugal não havia um número significativo de pessoas a pesquisar por Storytelling. Em 2021, são 2.400 os que pesquisam mensalmente por esse termo de pesquisa.
Para poder ter o seu próprio «Oceano Azul» é necessário olhar profundamente para a sua área profissional e para a atividade da sua empresa.
A menos que seja o inventor de um produto ou um processo totalmente novo, é provável que partilhe uma oferta comercial com muitos outros.
Porque é que os clientes devem escolher o seu negócio?
Crie conteúdo que responde às dúvidas de um utilizador.
Se ainda não conhece as respostas a estas perguntas, fale com os seus clientes ou com os seus potenciais clientes.
Pergunte-lhes o que falta nas ofertas atuais para o seu produto ou serviço e como poderá preencher essa lacuna.
Há sempre uma oportunidade de o fazer de forma diferente.
Se não tem ainda clientes com quem falar, espreite os fóruns como o Quora e Reddit e leia as perguntas que as pessoas estão a fazer e a responder na sua categoria comercial.
Faça um formulário no Google Forms (gratuito!), publique nas redes sociais e peça à sua comunidade para responder, partilhe em grupos para capitalizar o maior número de resposta, na área que procura explorar.
Há um potencial infinito em conteúdo e utilidade para o utilizador, e haverá sempre algo que poderá criar para satisfazer os utilizadores.
O seu negócio e os seus produtos foram criados para serem diferentes.
Abrace isso na forma como os comercializa online e no conteúdo que cria. Crie o conteúdo em que sabe existir uma procura inexplorada.
