A estratégia competitiva, para a otimização da marca de um negócio online nos motores de pesquisa, requer um esforço de formação técnica acentuada com a evolução dos algoritmos, com o objetivo de diferenciar-se da concorrência no Google.

Descubra como pesquisar quem são os seus concorrentes para as cobiçadas classificações dos motores de pesquisa de topo. Saiba como fazer com que os seus pontos fortes e fracos funcionem como uma vantagem para si.

concorrencia no google

A sua concorrência no mundo físico pode não ser a mesma que a dos seus concorrentes no ambiente online. 

  • Com quem está a competir online e como é que eles se estão a sair? 

Isto é importante porque terá uma ideia de como gerir o seu próprio negócio. 

Se outros estão a ter sucesso no seu espaço de mercado, estão a fazer algo certo. 

Também precisa de saber o que as outras indústrias, mercados e empresas estão a fazer menos bem, para capitalizar esse conhecimento e evitar os seus erros.

Uma boa forma de iniciar uma pesquisa de mercado é conhecer a dimensão de mercado, utilizando alguns sites para perceber a faturação, n.º de funcionários e dados relacionados com a sua performance financeira e estrutura.

Neste vídeo complementar explico Como avaliar a dimensão do mercado e a diferenciação de produtos?

Algumas reflexões adicionais para considerar na sua análise:

  • Táticas: Como é que fazem publicidade?
  • Similitudes: Que serviços oferecem semelhantes aos seus?
  • Diferenças: Que serviços oferecem que diferem dos seus?
  • Taxa de sucesso: Conseguem mais ou menos negócios do que você?
  • Oportunidades: Que produtos ou serviços oferecem ao mercado, em que eventualmente vê sucesso e pode fazer melhor?


Descobrir a verdadeira concorrência

Para saber com quem compete, é preciso refletir como atrai os clientes que se quer.

Quem pensa que a sua concorrência deve ser e quem aparece realmente nessas páginas de resultados de pesquisa são, por vezes, duas coisas completamente diferentes.

Se realizar uma pesquisa rápida no Google para as palavras-chave do seu negócio (as palavras que as pessoas usam quando fazem uma pesquisa) podem aparecer algumas marcas que julga ser a sua concorrência, e outras que estão completamente fora do normal. 

Publiquei no meu Instagram algumas ideias para reunir uma lista de palavras-chave que lhe dá um bom ponto de partida para encontrar a sua concorrência.

Ao pesquisar um termo de pesquisa no Google, os sites que aparecem na SERP (Search engine results page – Página de resultados dos motores de pesquisa), representam a verdadeira concorrência no mundo dos motores de pesquisa para [o termo de pesquisa que inseriu] porque estão no topo da classificação para essas palavras-chave. 

Experimente também outras palavras-chave, mais especializadas, e tome nota de quem está no ranking.

  • Serão realmente empresas relacionadas com o seu negócio?
  • Ou são algo que só está tangencialmente relacionado?

Há concorrentes que podem nem sequer estar relacionados com produtos ou serviços, mas como têm uma boa posição no termo de pesquisa no Google deve estudá-los para compreender a sua metodologia online. 

Após conhecer as suas táticas, poderá descobrir como vencê-los. 

Se estiver a fazer pesquisas por uma palavra-chave e nenhum dos concorrentes estiver sequer no mesmo estágio em termos do seu negócio, poderá ter uma palavra-chave que não seja apropriada para si e deverá reconsiderar a otimização da mesma.


Reconhecer as Vantagens do seu Negócio

Parte de ser capaz de se comercializar é, na verdade, compreender o seu negócio e o seu nicho.

Isto pode parecer senso comum, mas a verdade é que muitas empresas lá fora não conseguem decidir exatamente o que são e o que vendem. 

Saber quais são os seus pontos fortes e fracos dá-lhe uma enorme vantagem porque pode trabalhar para reduzir os seus pontos fracos.

A primeira parte de conhecer-se a si próprio é descobrir o que faz melhor. 

Fazer investigação competitiva é uma boa maneira de pensar em novas ferramentas ou funcionalidades para adicionar ao seu website e atrair utilizadores. 

Poderá descobrir que os seus concorrentes estão a escrever artigos “Como fazer” pouco estruturados e confusos que seriam muito mais claros se fossem produzidos em vídeo.

Os utilizadores adoram conteúdos interativos. Procure continuamente formas criativas de tornar o seu site mais interessante e mais útil para os seus visitantes.

Há quatro princípios que resumem aquilo em que o Google está agora a concentrar-se no algoritmo, e quais são as estratégias mais poderosas que os profissionais de SEO estão a utilizar para se posicionarem no topo dos motores de busca.

As quatro áreas de foco são: Confiança, Autoridade, Relevância e Comportamento do Utilizador.

1. Confiança

A confiança está no centro das principais das atualizações da Google nos últimos anos. O Google quer manter sites de má qualidade e não confiáveis fora dos resultados de pesquisa e manter sites legítimos e de alta qualidade no topo. Se o seu site tiver conteúdo de alta qualidade e backlinks de fontes respeitáveis, é mais provável que o seu site seja considerado uma fonte de confiança e classificado mais alto nos resultados de pesquisa.

2. Autoridade

A estratégia de SEO mais popular e poderosa, mas agora mais bem utilizada em conjunto com os outros dois princípios. A autoridade é a força global do seu site no seu mercado. A autoridade é quase um jogo de números, por exemplo: se o seu site tem mil seguidores e backlinks das redes sociais, e os seus concorrentes só têm cinquenta seguidores e backlinks das redes sociais, provavelmente vai subir na classificação.
Se o seu site tem links de sites de maior autoridade em comparação com o seu concorrente, a relevância será a qualidade e não a quantidade.

3. Relevância

O Google analisa a relevância contextual de um site e recompensa os sites relevantes com classificações mais elevadas. Isto explica porque é que um site de nicho ou uma empresa local pode, muitas vezes, ser classificado mais alto do que um artigo da Wikipedia. Pode utilizá-lo a seu favor, agrupando o conteúdo do seu site com conteúdo relevante, e utilizar as técnicas de SEO descritas em outros artigos publicados neste blogue, para dar ao Google um empurrão para ver que o seu site é relevante. Pode subir na classificação com menos links, construindo-os a partir de sites relevantes. O aumento da relevância desta forma é uma estratégia poderosa e pode levar a classificações elevadas em áreas competitivas.

4. Comportamento do utilizador

Os utilizadores estão a aderir ao seu conteúdo como cola? Ou estão a visitar e a sair do seu site mais rapidamente do que Usain Bolt? 

A forma como os utilizadores se comportam no seu site estão entre os fatores mais fortes do algoritmo do Google. Pode tirar partido disto, melhorando a experiência do utilizador do seu site.


Como o Google classifica agora os sites?

Poderá ter-se perguntado se consegue descobrir os fatores exatos no algoritmo do Google.

Felizmente, há um punhado de líderes da indústria que partilham regularmente atualizações, experiências e novidades das suas atividades profissionais e publicam regularmente as suas descobertas na Internet. 

Pode obter um conhecimento prático dos fatores que o Google utiliza para classificar os sites, em conferências e congressos onde esse conhecimento está sempre na crista da onda. 

Partilho em baixo uma pequena lista dos fatores relevantes de acordo com estudos recentes da indústria:

  • Visitas diretas ao website;
  • Taxa de click-through-rate;
  • Tempo no site;
  • Bounced Rate (taxas de ricochete baixas são melhores);
  • Número e qualidade dos backlinks;
  • Certificado de segurança HTTPS instalado no local;
  • Relevância global do conteúdo e utilização de palavras-chave;
  • Força da marca;
  • Tamanho da letra na área de conteúdo principal (presumivelmente, as pessoas acham as fontes maiores mais legíveis e levam a um maior envolvimento);
  • Número de imagens;
  • Atividade total nas redes sociais;
  • Core Web Vitals.

Se os seus concorrentes tiverem mais das características acima referidas do que o seu, é provável que se classifiquem melhor.

Quando percorre os sites dos seus concorrentes, está essencialmente à procura de qualquer coisa que eles tenham que lhes dê uma vantagem – qualquer conteúdo especial que atraia apenas um determinado setor ou que possa atrair ligações (backlinks). 

Obter conversões e não apenas visitantes é o seu objetivo se tiver um site.

As suas palavras-chave são uma parte importante disto. 

Uma boa e relevante palavra-chave, para a qual o seu site é altamente qualificado, traz pessoas ao seu site e, se o seu resultado depender do número de visualizações de páginas que estiver a obter (quantas pessoas estão a ver o seu site), é uma boa notícia. 

No entanto, se as suas palavras-chave não lhe estiverem a fornecer conversões, podem estar a fazer-lhe mais mal do que bem. 

As palavras-chave que não estão a gerar conversões não pagam o tempo, a mão-de-obra ou a largura de banda que consomem.

Lista de verificação de conversões para o ajudar a decidir se as suas palavras-chave são eficazes:

  • A sua palavra-chave está a trazer tráfego?
  • É o tráfego que lhe está a trazer conversões?
  • É capaz de se sustentar com base nessas conversões? 

Digamos que tem uma palavra-chave que traz apenas uma ou duas conversões por ano, mas essas conversões valem dois mil euros cada.
Essa palavra-chave é o guardião.

Será esta uma grande palavra-chave para branding ou para uma área de produto emergente? A única razão para manter uma palavra-chave que não lhe está a render dinheiro é se essa palavra-chave tiver valor como marca ou investimento futuro.

As conversões dependem também da sua concorrência. 

Quer fazer melhor do que uma marca que disputa o seu mercado?

Coloque o SEO (Search Engine Optimization) como prioridade.

Um website que atrai 1 200 visitantes por mês, mas tem apenas três conversões é menos uma ameaça do que um website que tem 10 visitantes por mês, mas seis conversões. O seu objetivo é conseguir números de tráfego elevados com uma taxa de conversão elevada. 

A sua concorrência é a prova de que já descobriu como fazer isso. 

Leitura complementar

Plano de Negócios 2022: Como preparar (vídeo)

Estratégias de Marketing: o funil explicado

O que é um modelo de negócio inovador em 2022

Persuasão, Ciência e Rendimento: como criar um site 2022

Como criar um site: da intenção à decisão (SEO 2022)

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