A publicidade Instagram é uma abordagem de pagamento para publicar material de conteúdo patrocinado na plataforma Instagram, com o objetivo de atingir um mercado-alvo.
Embora existam inúmeras razões pelas quais uma empresa ou pessoa pode determinar a sua comercialização, o marketing no Instagram é regularmente utilizado para aumentar a notoriedade da marca, o tráfego aos sites e gerar novas leads.
Uma vez que o Instagram é uma plataforma visual, os anúncios de texto não são um elemento a considerar neste contexto.
Em vez disso, é necessário uma imagem (ou um conjunto) ou um vídeo (que pode ser acompanhado com pouco texto) para atingir o seu público-alvo com anúncios Instagram.
De acordo com o Instagram, 60 % dos seres humanos dizem descobrir novos produtos na plataforma.
A publicidade no Instagram é a mais correta para o seu negócio?
Quem está no Instagram? São apenas adolescentes a publicar selfies?
Infelizmente para todos os empresários que têm como alvo os avós, o Instagram tem tendência a inclinar-se para o mercado-alvo jovem.
A nível mundial, a percentagem mais significativa de utilizadores situa-se na faixa etária dos 18-29 anos (55 %), depois entre os 30-52 anos (28 %). Apenas 11 % dos clientes Instagram têm entre 53-64 anos, e apenas 4 % são adultos com mais de 65 anos.
Em Portugal, dados atualizados de 2022 mostram que, na faixa etária dos 18-29 anos, existem entre 2 100 000 e 2 500 000 utilizadores ativos, depois entre os 30-52 anos cerca de 2 200 000 a 2 600 000. Utilizadores no Instagram dos 53-64 anos são entre 475 900 e 559 900, e com mais de 65 anos são apenas entre 211 900 e 249 300.
De acordo com Hootsuite, a maioria dos clientes Instagram permanecem em áreas urbanas (32 %), 28 % dos utilizadores vivem nos subúrbios, e 18 % dos clientes no interior. Embora haja mais mulheres no Instagram do que homens, a diferença de género nem sempre é tão grande.
Em Portugal, o género feminino está representado entre 2 800 000 e 3 300 000 utilizadores ativos.
O género masculino tem entre 2 400 000 e 2 800 000 utilizadores ativos.
À semelhança do que aconteceu com o Facebook, cada vez mais adultos com mais de 34 anos estarão provavelmente a saltar para o comboio do Instagram, porque a plataforma continua a crescer.
Além disso, se estiver a trabalhar com 4 % dos adultos com mais de 65 anos, poderá visar continuamente essa demografia directamente.
À semelhança de muitas estruturas de publicidade social, o Instagram dá-lhe o controlo granular para atingir géneros, faixas etárias, localizações, comportamentos e muito mais.
Pode mesmo visar um mercado-alvo personalizado ou semelhante, de modo a exibir anúncios apenas para a sua lista direta de leads ou para aqueles que são semelhantes ao seu público preferencial.
Os anunciantes têm simplesmente de se agarrar à forma como o Instagram utiliza os registos demográficos do Facebook para apresentar anúncios comerciais às partes apropriadas.
Isto torna a plataforma um tesouro para os anunciantes que procuram atingir um público-alvo granular, porque o Facebook já tem a história completa do perfil e opções de direcionamento demográfico exaustivas.
O marketing no Instagram pode ser especialmente poderoso no caso de se estar numa indústria visual ou criativa.
Quanto custam os anúncios no Instagram?
Esta é uma pergunta problemática a responder, uma vez que as taxas se baseiam totalmente numa série de elementos, e nem todos estes fatores são descobertos através da plataforma. A versão baseia-se totalmente em CPC (custo por clique) e CPM (custo por impressão), e as taxas são decididas de acordo com o leilão de anúncios Instagram.
«A taxa dos anúncios do Instagram é influenciada por muitos fatores – tudo fora do seu mercado alvo nas observações publicitárias», diz Andrew Tate, da AdEspresso.
Recentemente, a AdEspresso descobriu que o custo médio por clique dos anúncios Instagram variava entre $0,70 e $0,80. Embora seja um parâmetro de referência útil, este varia em função do leilão, audiência, concorrência, hora do dia, dia da semana, etc.
De acordo com Keith Baumwald, fundador da Leverage Consulting, as despesas dos anúncios do Instagram são ligeiramente melhores em termos de custo do que os anúncios do Facebook, com CPM a $6.
Pelo lado positivo, os anunciantes têm de informar como os seus orçamentos são atribuídos. Por exemplo, pode escolher entre um intervalo de preços razoável para restringir o montante gasto de acordo com os dias de hoje ou um financiamento vitalício, no qual vai rodar os seus anúncios para funcionar durante um período de tempo até que o intervalo de preços se esgote.
Outras formas de gerir o seu anúncio Instagram é através da sua agenda, por exemplo, pode especificar horas certas do dia em que precisa que os seus anúncios sejam veiculados.
Estratégia de como anunciar no Instagram: a criação
Uma vez que tenha decidido que o Instagram é adequado para si, é vital assegurar-se de que está a cultivar anúncios sedutores que lhe darão os resultados de que necessita.
Visuais de procura nativa
É essencial fazer-se notar numa plataforma visual como o Instagram, mas já não de uma forma demasiado óbvia em que alguém tenha consciência de que se trata de um anúncio instantâneo.
Se não tiver recursos para criar as suas imagens ou designs, a etapa de qualidade subsequente será procurar em plataformas como Unsplash, StockSnap, ou este tipo de sites, para descobrir fotografias que se adequem à sua estratégia de publicidade.
Idealmente, só seria necessário submeter uma imagem e colocar os factos na legenda e no botão, no entanto, para alguns posts, como um evento, pode ser necessário acrescentar algumas outras informações.
Legendas otimizadas
Encontrar estabilidade entre os conteúdos informativos e ousados pode ser difícil em qualquer meio, contudo, com anúncios Instagram não é melhor se quiser que as suas fotografias sejam excelentes, mas a sua legenda também precisa de estar no ponto.
É necessário garantir que a legenda diz respeito à fotografia que selecionou e que fornece factos suficientes sobre qual é o objetivo do anúncio, sem divagar.
Assegure-se de que se relaciona com a fotografia e ressoa juntamente com o seu público e logotipo. Pretende que seja informativo, mas que não seja exaustivo a explicar tudo, para que os utilizadores cliquem e completem a intenção que expôs anteriormente.
Configuração do primeiro anúncio: Instagram Ads
Antes de criar o seu primeiro anúncio, é essencial construir a abordagem.
Comece com a intenção do anúncio; o que pretende realizar?
Pretende angariar 50 pedidos de demonstração de um produto a partir do anúncio? Receber 1000 visitas ao site?
Tem de compreender para onde vai antes de poder iniciar um movimento, caso contrário, não compreenderá se o que está a fazer vai funcionar.
Público
Agora que tem um propósito, quem precisa de ver este anúncio?
Pense no perfil comprador e preencha todos os dados demográficos da pessoa que possa estar interessada nesta oferta.
No Instagram, tem acesso às mesmas opções de audiência que tem no Facebook; idade, títulos de emprego, interesses, etc. Planeie tudo isto antes de entrar no dispositivo real, de modo a ter informação extra sobre a quem pretende recorrer.
Orçamento
Depois de ter estabelecido uma intenção e um público, é o momento de definir a sua gama de preços. Como pode saber quanto dinheiro gastar no anúncio? Se precisar de uma certa quantidade de pedidos de demonstração, o que supõe que isso vai significar?
Este componente é onde vai precisar de fazer um pequeno teste.
As finanças dependem da orientação do seu anúncio, quer se trate de um vídeo ou de uma única fotografia, e se escolhe fazer um intervalo de preços diário ou vitalício.
Para o seu primeiro anúncio, sugiro que comece com um financiamento de 50 euros durante 3 dias. Desta forma, poderá ver a rapidez com que o preço e o número de conversões que obtém. É uma base importante para determinar orçamentos mais tarde, considerando que o algoritmo do Instagram teve algum tempo para se adaptar às preferências recomendadas por si.
Agora que já tem tudo planeado e pronto, dirija-se ao gestor de anúncios da sua empresa no Facebook. Uma vez que o Facebook é dono do Instagram, apresentam o gestor de anúncios no próprio Facebook, para que tudo seja bastante ágil.
Uma vez no gestor de anúncios, cria-se um anúncio Instagram da mesma forma que se cria para o Facebook.
1. Vá para a criação do anúncio;
2. Escolha um objetivo da lista que funcione mais próximo do seu objetivo;
3. Acrescente um nome à sua campanha;
4. Crie uma audiência para o seu anúncio que já tenha especificado no seu método;
5. Escolha o(s) posicionamento(s);
6. Escolha uma página do Instagram para representar o seu negócio;
7. Preencha o material de conteúdo de texto;
8. Coloque o seu pedido de anúncio para revisão.
Notas finais:
O Instagram tem mais de mil milhões de utilizadores mensais ativos, e 2,8 milhões em Portugal (dados atualizados 2022), o que o torna uma das plataformas mais populares de redes sociais.
Esta plataforma é altamente visual, tornando-o ideal para promover produtos e serviços que são visualmente apelativos.
Os utilizadores Instagram são tipicamente jovens, o que os torna um mercado-alvo atrativo para muitas empresas.
Existem algumas formas diferentes de anunciar no Instagram: criar um anúncio através do Gestor de Anúncios do Facebook ou trabalhar com um influenciador que tem um grande número de seguidores. Finalmente, o Instagram oferece uma variedade de opções de publicidade, incluindo anúncios de posts patrocinados, Stories, Reels, que podem ser personalizados para atingir o seu público-alvo.
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