{"id":95427,"date":"2022-02-11T09:28:47","date_gmt":"2022-02-11T09:28:47","guid":{"rendered":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/?p=95427"},"modified":"2022-05-20T11:58:53","modified_gmt":"2022-05-20T10:58:53","slug":"receitas-publicidade-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/receitas-publicidade-digital\/","title":{"rendered":"As receitas da Publicidade Digital: Apple, Google, Facebook, Amazon"},"content":{"rendered":"<p>Google, Amazon, Apple, Meta (Facebook), LinkedIn, de acordo com os resultados financeiros reportados, beneficiaram com o efeito da pandemia, gerando um aumento substancial nas receitas da publicidade digital.<\/p><p>O digital est\u00e1 sujeito aos efeitos da Teoria da Agrega\u00e7\u00e3o que <strong>define o poder e a alavancagem de entidades que agregam um grande n\u00famero de utilizadores nas suas plataformas<\/strong>. \u00c9 o caso do gr\u00e1fico social do Facebook, da Pesquisa Google, do hardware da Apple e da \u00abloja com tudo\u00bb da Amazon.<\/p><p>Esta \u00e9 uma componente chave da din\u00e2mica do \u00abvencedor-conquista-tudo\u00bb, e o Facebook e a Google est\u00e3o de facto a levar tudo isto a cabo.<\/p><style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_a94093-35 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);background-color:#e2f4ff;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_a94093-35 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_a94093-35 .kb-table-of-contents-title{font-weight:regular;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id_a94093-35 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-weight:regular;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 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Microsoft alguns meses mais tarde, e as a\u00e7\u00f5es das grandes tecnol\u00f3gicas, Apple, Microsoft, Google, Facebook, valorizaram imenso nos \u00faltimos anos.<\/p><figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"726\" height=\"301\" src=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/themes\/reco\/assets\/images\/transparent.gif\" data-lazy=\"true\" data-src=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/performance-bolsa-apple.png\" alt=\"receitas publicidade digital na bolsa\" class=\"wp-image-95430\" data-srcset=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/performance-bolsa-apple.png 726w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/performance-bolsa-apple-555x230.png 555w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/performance-bolsa-apple-100x41.png 100w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/performance-bolsa-apple-700x290.png 700w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/performance-bolsa-apple-550x228.png 550w\" data-sizes=\"auto, (max-width: 726px) 100vw, 726px\" \/><figcaption>Fonte: koyfin<\/figcaption><\/figure><p><\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-funil-de-marketing-tradicional-os-produtos-publicitarios-da-google-e-facebook\"><strong>O funil de marketing tradicional: os produtos publicit\u00e1rios da Google e Facebook<\/strong><\/h2><p>Um conhecido <strong>caso de estudo do <em>Facebook<\/em><\/strong>, relatado por Sheryl Sandberg, a chefe operacional do Facebook desde 2008, refere que a maior rede social do mundo ajudou a empresa inglesa <a href=\"https:\/\/pt.linkedin.com\/company\/shop-direct-group\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Shop Direct<\/em><\/a> a mover os clientes atrav\u00e9s de cada parte do funil: da sensibiliza\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de an\u00fancios de v\u00eddeo no Instagram \u00e0 considera\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de redirecionamento (<em>retargeting<\/em>) e finalmente \u00e0 convers\u00e3o com an\u00fancios din\u00e2micos de produtos no Facebook (e, num futuro n\u00e3o muito distante, uma rela\u00e7\u00e3o direta com o cliente para construir lealdade atrav\u00e9s do Messenger).<\/p><p>A <strong>Google<\/strong> promete algo semelhante: sensibiliza\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de propriedades como o YouTube, considera\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s da DoubleClick e convers\u00e3o atrav\u00e9s do AdSense.&nbsp;<\/p><p>Igualmente importante, ambas prometem que o aproveitamento das suas respetivas plataformas proporcionar\u00e1 benef\u00edcios em ambos os lados da equa\u00e7\u00e3o do Retorno do Investimento (ROI): o retorno ser\u00e1 melhor, dadas as capacidades superiores de segmenta\u00e7\u00e3o das duas empresas e a capacidade de medir a convers\u00e3o.&nbsp;<\/p><p><strong>O investimento ser\u00e1 menor<\/strong> porque \u00e9 poss\u00edvel gerir todo o seu funil a partir de uma \u00fanica interface de compra de <em>ad-buying<\/em> e em modo <em>self-service<\/em>.<\/p><p><strong>O funil tradicional de marketing fazia sentido<\/strong> num mundo onde diferentes partes da viagem do cliente aconteciam em locais diferentes &#8211; literalmente.&nbsp;<\/p><p>Poder\u00e1 ver um an\u00fancio na televis\u00e3o, depois um cup\u00e3o no jornal e, finalmente, o produto numa tampa, numa loja f\u00edsica.&nbsp;<\/p><p>Cada uma dessas exposi\u00e7\u00f5es foi um evento publicit\u00e1rio discreto, que culminou numa venda.&nbsp;<\/p><blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong>Na Internet, essa viagem \u00e9 cada vez direta.<\/strong><\/p><\/blockquote><p>A Internet est\u00e1 a contribuir para um modelo de neg\u00f3cio excecionalmente resistente: porque o <strong>ROI da publicidade de resposta direta \u00e9 mensur\u00e1vel <\/strong>num grau maior do que a medi\u00e7\u00e3o da publicidade tradicional.&nbsp;<\/p><p>Os anunciantes podem gastar at\u00e9 ao n\u00edvel que colocam no valor de um determinado cliente ou transa\u00e7\u00e3o.<\/p><p>O Facebook tem investido no suporte ao cliente e contacto pr\u00f3-ativo com anunciantes porque est\u00e1 naturalmente disposto a ajudar as pessoas a agilizar processos, persuadindo-as para investir mais, num acompanhamento \u00e1gil, porque \u00e9 a\u00ed que reside a sua margem.&nbsp;<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-boicote-ao-facebook\"><br><strong>O boicote ao Facebook<\/strong><\/h2><p>Em 2020, os gigantes que vendem produtos de grande consumo realizaram um ensaio ao boicotar o Facebook, deixando de correr an\u00fancios temporariamente nas plataformas. De uma perspetiva financeira, os alicerces do neg\u00f3cio da rede social est\u00e3o muito s\u00f3lidos, e o impacto foi m\u00ednimo.<\/p><p>Os 11,8 milh\u00f5es de d\u00f3lares gastos em publicidade da Unilever nos EUA, para dar um exemplo, s\u00e3o substitu\u00eddos pela efici\u00eancia automatizada da linha temporal do Facebook garantindo que o conte\u00fado nunca se esgota e os pequenos anunciantes s\u00e3o persuadidos a gastar mais.<\/p><p>Enquanto o Facebook perde algumas <strong>receitas de topo \u2014 num sistema baseado em leil\u00f5es<\/strong>, menos procura corresponde a pre\u00e7os mais baixos <strong>\u2014,<\/strong> as empresas que t\u00eam maior probabilidade de tirar partido desses pre\u00e7os mais baixos s\u00e3o as que n\u00e3o existiriam sem o Facebook, como as empresas de venda direta ao consumidor que tentam roubar clientes a grandes conglomerados como a Unilever.<\/p><p>Desta forma, <strong>o Facebook tem um grau de anti-fragilidade que a Google n\u00e3o tem:<\/strong> tanto do seu neg\u00f3cio vem da longa cauda, das empresas nativas da Internet que s\u00e3o constru\u00eddas em torno do Facebook a partir dos primeiros princ\u00edpios, que qualquer perturba\u00e7\u00e3o aos anunciantes tradicionais <strong>\u2014<\/strong> como a crise do coronav\u00edrus ou os boicotes atuais <strong>\u2014<\/strong> serve, na realidade, para refor\u00e7ar o ecossistema do Facebook, \u00e0 custa do ecossistema centrado na televis\u00e3o, do qual estas empresas que vendem produtos de grande consumo fazem parte.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-problema-da-app-tracking-transparency-em-2022\"><br><strong>O problema da App Tracking Transparency em 2022<\/strong><\/h2><p>A iniciativa App Tracking Transparency (ATT) cortou a liga\u00e7\u00e3o entre vendedores de com\u00e9rcio eletr\u00f3nico, programadores de aplica\u00e7\u00f5es e o Facebook, atrav\u00e9s da qual a rede social conseguia um melhor ROI.&nbsp;<\/p><p>Embora a empresa esteja bem posicionada para construir um substituto, \u00e9 importante notar que h\u00e1 uma defici\u00eancia implicada em medir probabilisticamente a efic\u00e1cia da publicidade, em vez de deterministicamente, e isso \u00e9 permanente.<\/p><p><strong>Isto n\u00e3o \u00e9 apenas um problema do Facebook:<\/strong> A plataforma Snap relata o mesmo problema no seu relat\u00f3rio de contas.<\/p><figure class=\"wp-block-pullquote has-border-color has-vivid-cyan-blue-border-color has-luminous-vivid-amber-color has-text-color\"><blockquote><p><em>\u00abOs nossos parceiros publicit\u00e1rios que preferem alavancar objetivos no fundo do funil, tais como compras na app, s\u00e3o os mais afetados pela [ATT]. Estamos a ver estes anunciantes migrarem para objetivos de meio de funil, onde t\u00eam maior visibilidade, tais como instalar a app ou cliques.<br>Os anunciantes que otimizam atrav\u00e9s de ofertas baseadas na web, foram menos impactados, dado que muitos deles adotaram o pixel Snap.\u00bb<\/em><\/p><\/blockquote><\/figure><p>Praticamente todas as plataformas de an\u00fancios recomendaram a configura\u00e7\u00e3o da API de Convers\u00f5es.<\/p><p><strong>A API de Convers\u00f5es do Facebook <\/strong>\u00e9 focada para empresas e permite partilhar os principais eventos <em>offline<\/em> e da <em>web<\/em>, assim como a\u00e7\u00f5es do cliente a partir dos seus servidores (do cliente). Esse recurso trabalha com o Pixel com Facebook ajudando a aprimorar o desempenho e a mensurar campanhas de an\u00fancios.<\/p><p>O TikTok tamb\u00e9m apresenta solu\u00e7\u00e3o de instala\u00e7\u00e3o da API de convers\u00f5es.<\/p><figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"627\" src=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/themes\/reco\/assets\/images\/transparent.gif\" data-lazy=\"true\" data-src=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/tiktok-api-conversion-1024x627.png\" alt=\"tiktok api\" class=\"wp-image-95431\" data-srcset=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/tiktok-api-conversion-1024x627.png 1024w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/tiktok-api-conversion-555x340.png 555w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/tiktok-api-conversion-768x471.png 768w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/tiktok-api-conversion-1536x941.png 1536w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/tiktok-api-conversion-2048x1255.png 2048w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/tiktok-api-conversion-100x61.png 100w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/tiktok-api-conversion-700x429.png 700w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/tiktok-api-conversion-1600x980.png 1600w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/tiktok-api-conversion-550x337.png 550w\" data-sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption>Fonte: TikTok Ads Manager (Gestor de An\u00fancios)<\/figcaption><\/figure><p><strong>A Google Ads Application Programming Interface<\/strong> (API) do Google Ads \u00e9 ligeiramente diferente, porque foi projetada para agilizar trabalho em escala e n\u00e3o com o intuito objetivo de melhorar a medi\u00e7\u00e3o de resultados.<br>Esta API foi projetada para programadores que representam anunciantes e com experi\u00eancia em tecnologia e terceiros. Inclui ag\u00eancias e profissionais que gerem v\u00e1rias contas de clientes ou grandes campanhas.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"do-facebook-a-google-publicidade-digital\"><br><strong>Do Facebook \u00e0 Google: publicidade digital<\/strong><\/h2><p>O que fez o modelo do Facebook funcionar foi a forma como a empresa podia <strong>converter o rastreio de convers\u00e3o<\/strong> num p\u00fablico-alvo espec\u00edfico: porque o Facebook sabe muito sobre algu\u00e9m que v\u00ea um an\u00fancio e depois converte.&nbsp;<\/p><p>Com as configura\u00e7\u00f5es certas, o Facebook pode facilmente encontrar outras pessoas que eram semelhantes \u2014 audi\u00eancias semelhantes \u2014 e mostrar-lhes an\u00fancios semelhantes, passo a redund\u00e2ncia, otimizando continuamente o seu <em>targeting<\/em> e aumentando a sua compreens\u00e3o ao longo do caminho.<\/p><p>O <strong>Google Search<\/strong>, no entanto, tem uma <strong>vantagem incorporada<\/strong>: o Google n\u00e3o tem de descobrir os seus interesses, porque o utilizador da plataforma j\u00e1 faz a gentileza de o expressar por escrito \u00e0 empresa, procurando solu\u00e7\u00f5es na barra de pesquisa.&nbsp;<\/p><p>As probabilidades de querer um hotel em Braga s\u00e3o bastante elevadas se procurar por &#8220;hot\u00e9is em braga&#8221;. \u00c9 a mesma coisa com seguros de vida ou mec\u00e2nicos de autom\u00f3veis ou com\u00e9rcio eletr\u00f3nico.<\/p><p>O Google n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico motor de pesquisa que monetiza eficazmente o com\u00e9rcio eletr\u00f3nico.&nbsp;<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-crescimento-da-publicidade-digital-da-amazon\"><br><strong>O crescimento da publicidade digital da Amazon<\/strong><\/h2><p>A Amazon divulgou os resultados das suas receitas de publicidade pela primeira vez neste trimestre, revelando 9,7 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares em receitas, um aumento de 32% de ano para ano (a Amazon n\u00e3o divulgou a rentabilidade da unidade).&nbsp;<\/p><p>Embora isso seja ainda uma fra\u00e7\u00e3o dos 61,2 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares da Google no \u00faltimo trimestre, ou dos 32,6 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares do Facebook, \u00e9 uma fra\u00e7\u00e3o maior do que se poderia esperar e v\u00e1rios m\u00faltiplos dos 1,3 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares do Snap em receitas.&nbsp;<\/p><p>De facto, dado que <strong>a Amazon est\u00e1 mais pr\u00f3xima em receitas do Facebook<\/strong> do que o Facebook \u00e9 para o Google, parece justo caracterizar o mercado publicit\u00e1rio como dominado n\u00e3o por um dos grandes, mas por tr\u00eas grandes empresas tecnol\u00f3gicas.<\/p><p><strong>O neg\u00f3cio de publicidade da Amazon tem tr\u00eas grandes vantagens<\/strong> em rela\u00e7\u00e3o ao do Facebook.<\/p><ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li><strong>A publicidade de pesquisa \u00e9 a melhor e mais rent\u00e1vel<\/strong> forma de publicidade. Isto remonta ao ponto que referi acima: quanto mais certo estiver de que mostra a publicidade a um cliente recetivo, mais anunciantes est\u00e3o dispostos a licitar por esse espa\u00e7o publicit\u00e1rio, e o texto numa caixa de pesquisa ser\u00e1 sempre mais preciso do que o melhor direcionamento.<br><\/li><li><strong>A Amazon n\u00e3o enfrenta restri\u00e7\u00f5es de dados.<\/strong> A Amazon tamb\u00e9m tem dados sobre os seus utilizadores e \u00e9 livre de recolher a quantidade de dados que desejar e aproveit\u00e1-los como quiser quando se trata de vender an\u00fancios. Isto acontece porque toda a recolha de dados, segmenta\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o da Amazon acontece na mesma plataforma \u2014 Amazon.com ou a aplica\u00e7\u00e3o Amazon. A <em>Apple App Tracking Transparency <\/em>(ATT) apenas restringe a partilha de dados de terceiros, o que significa que n\u00e3o afeta de todo a Amazon.<\/li><li><strong>A Amazon beneficia do extravasamento da <em>Apple <\/em>ATT.<\/strong> Uma das \u00e1reas mais afetadas da publicidade no Facebook \u00e9 o com\u00e9rcio eletr\u00f3nico. Se for um vendedor na \u00e1rea de <em>E-Commerce<\/em>, a loja Shopify \u00e9 alimentada por an\u00fancios do Facebook que teve subitamente um desempenho inferior gra\u00e7as \u00e0 ATT, ent\u00e3o a resposta natural \u00e9 transferir produtos e investimento com publicidade para a Amazon.<\/li><\/ol><p>Todas estas vantagens v\u00e3o persistir, a<strong> publicidade de pesquisa ser\u00e1 sempre eficaz,<\/strong> e a Amazon pode sempre tirar partido dos dados.<\/p><p>A solu\u00e7\u00e3o futura que o Facebook vier a encontrar dificilmente ser\u00e1 t\u00e3o boa como a antiga, o significa que h\u00e1 mais quota de com\u00e9rcio eletr\u00f3nico a ser agarrada.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-dominio-do-google-formatos-de-publicidade-digital\"><br><strong>O dom\u00ednio do Google<\/strong>: formatos de publicidade digital<\/h2><p>Quando se trata de publicidade digital, <strong>existe o Google e todos os outros.<\/strong>&nbsp;<\/p><p>O Google enfrenta claramente a concorr\u00eancia da Amazon, pela publicidade de pesquisa no com\u00e9rcio eletr\u00f3nico \u2014 o caso <strong>Google Shopping<\/strong> na Comiss\u00e3o Europeia s\u00f3 \u00e9 ultrapassado pelo processo da FTC no Facebook quando se trata de defini\u00e7\u00f5es de mercado demasiado estreitas que ignoram a realidade \u2014, mas \u00e9 dominante em termos de quase todas as outras verticais.&nbsp;<\/p><p>Al\u00e9m disso, essa domin\u00e2ncia \u00e9 escorada pelos mesmos fatores que favorecem a Amazon, pelo menos em parte.<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>O primeiro \u00e9 \u00f3bvio: a publicidade de pesquisa funciona bem, e o Google \u00e9 o melhor nisso.<\/li><li>A segunda, sobre recolha de dados, \u00e9 mais interessante, particularmente no contexto do ATT.&nbsp;<\/li><\/ul><p>O diretor financeiro do Facebook, Dave Wehner, referiu o seguinte a prop\u00f3sito dos rendimentos reportados da empresa:<\/p><p><em>\u00abAcreditamos que <strong>o impacto global do iOS no nosso neg\u00f3cio em 2022 \u00e9 da ordem dos 10 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares,<\/strong> pelo que \u00e9 bastante significativo.<br>E estamos a ver esse impacto numa s\u00e9rie <mark class=\"kt-highlight\">verticais. (tamb\u00e9m conhecido como mercados&nbsp;<strong>verticais<\/strong>, \u00e9 um termo usado para descrever um setor ou mercado espec\u00edfico que se concentra <\/mark><mark class=\"kt-highlight\">num<\/mark><mark class=\"kt-highlight\"> nicho espec\u00edfico).<\/mark><br>O com\u00e9rcio eletr\u00f3nico foi uma \u00e1rea em que assistimos a um abrandamento significativo do crescimento no quarto trimestre.\u00bb<\/em><\/p><p><strong>O com\u00e9rcio eletr\u00f3nico \u00e9 um das verticais mais impactados pelas restri\u00e7\u00f5es iOS<\/strong>, sendo poss\u00edvel que as restri\u00e7\u00f5es da Apple sejam concebidas de uma forma que molde os <em>browsers<\/em>\/navegadores a terem avisos de localiza\u00e7\u00e3o que a Apple requer para as aplica\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p><p>Significa que os an\u00fancios de pesquisa poderiam ter acesso a muito mais dados de terceiros para fins de medi\u00e7\u00e3o e otimiza\u00e7\u00e3o do que plataformas de an\u00fancios baseados em aplica\u00e7\u00f5es como o Facebook.<\/p><p>A Apple, \u00e9 de notar, sempre tratou o navegador como uma escultura das suas restri\u00e7\u00f5es da App Store.<\/p><p><strong>O Google, gra\u00e7as \u00e0 combina\u00e7\u00e3o de ser o motor de pesquisa padr\u00e3o no Safari<\/strong> e ter um neg\u00f3cio constru\u00eddo na <em>web<\/em>, tem basicamente privil\u00e9gios no iPhone quando se trata de dados (paga para isso).&nbsp;<\/p><p>Pode mostrar an\u00fancios aos utilizadores do iPhone no <em>browser<\/em> padr\u00e3o e acompanhar o desempenho desses an\u00fancios em <em>websites<\/em> de terceiros em maior escala do que uma app como o Facebook, direcionando os utilizadores, potenciando as receitas da Publicidade Digital.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a-pesquisa-e-mais-eficaz\"><br><strong>A pesquisa \u00e9 mais eficaz<\/strong><\/h3><p>N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que o Facebook foi significativamente prejudicado, mas a empresa n\u00e3o est\u00e1 de modo algum condenada, em grande parte porque, embora <strong>a pesquisa seja muito eficaz para encontrar o que se quer<\/strong>, continua a haver a necessidade de o sensibilizar para o que n\u00e3o sabia existir.&nbsp;<\/p><p>Isto \u00e9 o que distingue o Facebook, mais do que qualquer outra plataforma: ao saber quem \u00e9 e o que gostou ou comprou no passado, o Facebook pode colocar an\u00fancios de produtos ou aplica\u00e7\u00f5es de que nunca ouviu falar no <em>feed<\/em>, <em>stories<\/em> ou nos <em>reels<\/em> do Instagram.<\/p><p>A publicidade de exibi\u00e7\u00e3o ao estilo Facebook \u00e9 a base sobre a qual uma s\u00e9rie inteiramente nova de neg\u00f3cios na Internet \u00e9 constru\u00edda.&nbsp;<\/p><p>Estas empresas focadas em nichos de mercado s\u00f3 s\u00e3o poss\u00edveis de encontrar quando o mundo inteiro \u00e9 o seu mercado, mas os an\u00fancios do Facebook resolvem esse problema de serem reconhecidas a custos acess\u00edveis na publicidade digital.<\/p><p>Esse mecanismo de descoberta, no entanto, n\u00e3o depende apenas de dados; <strong>depende tamb\u00e9m de aten\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/strong><\/p><p>\u00c9 aqui que o<strong> desafio TikTok<\/strong> \u00e9 grande: A Apple e o <em>App Tracking Transparency<\/em>&nbsp;podem ter tido o maior impacto financeiro no Facebook, mas o TikTok e a <strong>perda de aten\u00e7\u00e3o<\/strong> s\u00e3o o risco mais existencial.<\/p><p>Ainda assim, a previs\u00e3o do Facebook, dececionante como foi para os investidores, era de<strong> 27-29 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares em receitas<\/strong> neste trimestre; este \u00e9 ainda um ator importante num mercado publicit\u00e1rio dominado pelas tr\u00eas empresas mencionadas (Apple, Google Facebook).<\/p><p>Para ilustrar o mercado \u2014 e com a ressalva de que se trata de uma enorme simplifica\u00e7\u00e3o do que \u00e9 uma grande e variada oportunidade:<\/p><p><\/p><p><br>Um gr\u00e1fico dois por dois com <strong>pesquisa e exibi\u00e7\u00e3o<\/strong> num eixo, aplica\u00e7\u00f5es e com\u00e9rcio no outro.<\/p><figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/themes\/reco\/assets\/images\/transparent.gif\" data-lazy=\"true\" data-src=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-1-1024x1024.png\" alt=\"publicidade digital formatos\" class=\"wp-image-95450\" data-srcset=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-1-1024x1024.png 1024w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-1-360x360.png 360w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-1-768x768.png 768w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-1-100x100.png 100w, 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class=\"wp-image-95451\" data-srcset=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-2-1024x1024.png 1024w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-2-360x360.png 360w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-2-768x768.png 768w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-2-100x100.png 100w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-2-450x450.png 450w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-2-120x120.png 120w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-2-550x550.png 550w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-2.png 1080w\" data-sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><p><br>Este \u00e9 o aspeto do <mark class=\"kt-highlight\">mercado em 2022<\/mark>:<\/p><figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/themes\/reco\/assets\/images\/transparent.gif\" data-lazy=\"true\" data-src=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-3-1024x1024.png\" alt=\"marketing-digital\" class=\"wp-image-95452\" data-srcset=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-3-1024x1024.png 1024w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-3-360x360.png 360w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-3-768x768.png 768w, https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/receitas-publicidade-digital-3-100x100.png 100w, 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Amazon:<\/strong><\/h3><p>A Amazon tem a melhor realiza\u00e7\u00e3o e opera\u00e7\u00e3o log\u00edstica no com\u00e9rcio eletr\u00f3nico, que utiliza n\u00e3o s\u00f3 para impulsionar os seus pr\u00f3prios servi\u00e7os de retalho em primeira m\u00e3o, mas tamb\u00e9m servi\u00e7os de com\u00e9rcio de terceiros.&nbsp;<\/p><p>De facto, esta \u00e9 outra forma de pensar como a Amazon est\u00e1 isolada da ATT: n\u00e3o \u00e9 que a empresa n\u00e3o tenha uma multid\u00e3o de comerciantes de terceiros na sua plataforma, mas, ao assumir o papel de agregador em vez de plataforma, consegue apoiar todos os comerciantes da sua aplica\u00e7\u00e3o e <em>website<\/em>, sem preocupa\u00e7\u00f5es com as limita\u00e7\u00f5es impostas pela Apple.&nbsp;<\/p><p>Al\u00e9m disso, n\u00e3o d\u00e1 efetivamente a esses comerciantes terceiros outra alternativa que n\u00e3o seja comprar an\u00fancios, se quiserem a aten\u00e7\u00e3o de novos clientes.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-a-apple\"><strong>2) A Apple:<\/strong><\/h3><p>A Apple lan\u00e7ou o seu neg\u00f3cio de publicidade na App Store, no outono de 2016, come\u00e7ando com o local mais \u00f3bvio: <strong>a pesquisa.&nbsp;<\/strong><\/p><p>A Apple n\u00e3o revelou quanto ganha em publicidade, mas existem estimativas de analistas de <strong>5 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares anuais<\/strong>.&nbsp;<\/p><p>Desde ent\u00e3o a Apple adicionou invent\u00e1rio na sec\u00e7\u00e3o \u00abSugest\u00f5es\u00bb da App Store, bem como aplica\u00e7\u00f5es pr\u00f3prias e operadas como a Apple News.<\/p><p>Uma das maiores quest\u00f5es sobre o panorama da publicidade \u00e9 perceber se a Apple vai descer para o quadrante \u00abApps + Discovery\u00bb que continua a ser da compet\u00eancia do Facebook.&nbsp;<\/p><p>Se a empresa o fizesse, teria uma vantagem imbat\u00edvel.<\/p><p>A Apple deixou claro, atrav\u00e9s das suas <strong>pol\u00edticas de App Store<\/strong> e no seu testemunho no caso Epic, que v\u00ea aplica\u00e7\u00f5es na App Store como muito importantes para a Apple (negando <em>links<\/em> para <em>websites<\/em> terceiros).<\/p><p>A Apple n\u00e3o tem qualquer inconsist\u00eancia em negar ao Facebook a capacidade de ter conhecimento sobre instala\u00e7\u00f5es e convers\u00f5es derivadas de um an\u00fancio do Facebook, mesmo que a Apple tenha perfeito conhecimento dessas instala\u00e7\u00f5es e convers\u00f5es a partir dos seus pr\u00f3prios an\u00fancios.<\/p><p><strong>A p\u00e1gina de Publicidade e Privacidade da Apple declara:<\/strong><\/p><blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Podemos utilizar informa\u00e7\u00f5es como as que se seguem para atribuir a segmentos:<\/p><p><strong><em>Informa\u00e7\u00e3o de Conta:<\/em><\/strong><em> O seu nome, morada, idade, sexo e dispositivos registados na sua conta de ID da Apple. Informa\u00e7\u00f5es tais como o seu primeiro nome na p\u00e1gina de registo do ID da Apple ou a escolha da sauda\u00e7\u00e3o na sua conta ID da Apple pode ser utilizada para derivar o seu g\u00e9nero (sexo). Pode atualizar as informa\u00e7\u00f5es da sua conta no website de ID da Apple.<\/em><\/p><p><strong><em>Downloads, Compras &amp; Assinaturas: <\/em><\/strong><em>A m\u00fasica, filmes, livros, programas de TV e aplica\u00e7\u00f5es que descarrega, bem como quaisquer compras e subscri\u00e7\u00f5es em apps. N\u00e3o permitimos o direcionamento com base em downloads de uma aplica\u00e7\u00e3o espec\u00edfica ou compras dentro de uma aplica\u00e7\u00e3o espec\u00edfica (incluindo subscri\u00e7\u00f5es) a partir da App Store, a menos que o direcionamento seja feito pelo criador dessa aplica\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p><p><strong><em>Not\u00edcias e Stocks da Apple: <\/em><\/strong><em>Os t\u00f3picos e categorias das hist\u00f3rias que l\u00ea e das publica\u00e7\u00f5es que segue, subscreve ou permite notifica\u00e7\u00f5es.<\/em><\/p><p><strong><em>Publicidade:<\/em><\/strong><em> As suas intera\u00e7\u00f5es com an\u00fancios entregues pela plataforma de publicidade da Apple. Ao selecionar qual o an\u00fancio a exibir de v\u00e1rios an\u00fancios para os quais \u00e9 eleg\u00edvel, podemos utilizar algumas das informa\u00e7\u00f5es acima mencionadas, bem como as suas pesquisas na App Store e atividade de navega\u00e7\u00e3o, para determinar qual o an\u00fancio que provavelmente ser\u00e1 mais relevante para si. A atividade de navega\u00e7\u00e3o na App Store inclui o conte\u00fado e as aplica\u00e7\u00f5es que toca e visualiza enquanto navega na App Store.<br>Podemos tamb\u00e9m utilizar processamento local, no dispositivo, para selecionar qual o an\u00fancio a exibir, utilizando a informa\u00e7\u00e3o armazenada no seu dispositivo, tal como as aplica\u00e7\u00f5es que abre frequentemente.<\/em><\/p><\/blockquote><p>Como pode ver, a Apple n\u00e3o permite atualmente que os programadores direcionem os <em>downloads<\/em> ou <em>links<\/em> para fora da App Store.<\/p><p>Escusado ser\u00e1 dizer que \u00e9 um exemplo de comportamento anticoncorrencial de tirar o f\u00f4lego.&nbsp;<\/p><p>Ajoelhar o seu concorrente atrav\u00e9s do controlo da plataforma e depois assumir que o neg\u00f3cio \u00e9 o que se pensaria e que a lei antimonop\u00f3lio seria concebida para parar.&nbsp;<\/p><p>Mas depois olhamos para cima e a Apple conseguiu escapar \u00e0s suas pol\u00edticas de App Store durante anos, e o Facebook \u00e9 processado por limitar a concorr\u00eancia mesmo quando enfrenta uma amea\u00e7a existencial da TikTok.<\/p><p>Os aficionados da Apple podem dizer que os an\u00fancios n\u00e3o est\u00e3o na sua natureza, n\u00e3o s\u00e3o a ess\u00eancia do neg\u00f3cio, mas os produtos s\u00e3o a estrela da companhia.&nbsp;<\/p><p>Acontece que <strong>a Apple est\u00e1 a enfrentar a ira de criadores, processos antitrust e obst\u00e1culos regulamentares em todo o mundo<\/strong> devido \u00e0 sua insist\u00eancia de que lhe \u00e9 devido 15-30% de todo o conte\u00fado digital consumido no iPhone.&nbsp;<\/p><p>Os 10 mil milh\u00f5es de d\u00f3lares em receitas que o Facebook n\u00e3o ver\u00e1 este ano ir\u00e3o para algum lado, e a narrativa da Apple nunca sentiu uma oportunidade maior.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"acompanhamento-e-os-tipos-de-publicidade-digital\"><br><strong>Acompanhamento e os Tipos de Publicidade Digital<\/strong><\/h2><p>O desafio da Apple \u00e9 duplo: primeiro, se a Apple se movesse na dire\u00e7\u00e3o dos an\u00fancios, o seu foco seria as aplica\u00e7\u00f5es, n\u00e3o o com\u00e9rcio eletr\u00f3nico; isso faz de outras aplica\u00e7\u00f5es, particularmente jogos, um lugar atrativo para anunciar.&nbsp;<\/p><p>A preocupa\u00e7\u00e3o mais premente \u00e9 que a Apple, caso aproveite todos os dados a que tem acesso, poderia a longo prazo ter um ROI superior ao de qualquer outra empresa; dado que a publicidade \u00e9 um mercado extremamente l\u00edquido onde o pre\u00e7o \u00e9 determinado pela oferta e procura numa base de segundo a segundo.<\/p><p>A Amazon tamb\u00e9m apresenta an\u00fancios, n\u00e3o apenas an\u00fancios de pesquisa; de facto, dada a extens\u00e3o em que os an\u00fancios s\u00e3o feitos para parecerem carross\u00e9is normais de recomenda\u00e7\u00e3o, s\u00e3o imposs\u00edveis de evitar.&nbsp;<\/p><p>Os pequenos an\u00fancios de maravilha s\u00e3o cada vez mais vistos por comerciantes terceiros como um mero custo de fazer neg\u00f3cios na Amazon.&nbsp;<\/p><p>Por outro lado, \u00e9 interessante como a Amazon se parece cada vez menos com a Amazon, o retalhista, e mais com a Alibaba, que sempre monetizou principalmente atrav\u00e9s da publicidade e comiss\u00f5es de vendas.&nbsp; Ou como um agregador, cujo maior ativo \u00e9 o local onde os clientes v\u00e3o \u00e0 descoberta (um Super Agregador, dado o modelo de publicidade).&nbsp;<a id=\"_msocom_1\"><\/a><\/p><p><\/p><p class=\"has-pale-cyan-blue-background-color has-background\">Leitura complementar<\/p><p><a href=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/desafios-facebook-2022\/\">Os 3 desafios do Facebook para 2022<\/a><\/p><p>O <a href=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/sucesso-big-tech\/\">sucesso das Big Tech <\/a>\u00e9 bom para n\u00f3s?<\/p><p>A vantagem das <a href=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/plataforma-digital-economia\/\">plataformas digitais: economia e pol\u00edtica 2022<\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/economia-plataformas-digitais\/\">A economia das plataformas digitais<\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/tecnologia-boa-ou-ma-2022\/\">O que torna a tecnologia em 2022, boa ou m\u00e1 para n\u00f3s?<\/a><\/p><p class=\"has-vivid-cyan-blue-background-color has-background\"><strong>Quer aprender mais comigo?<\/strong><\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>Receba <strong>recomenda\u00e7\u00f5es de melhoria estrat\u00e9gica<\/strong> com uma <a href=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/auditoria-digital\/\">Auditoria Digital<\/a> &gt; | <a href=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/auditoria-digital\/\">Auditoria SEO<\/a> &gt; | <a href=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/consultoria-digital\/\">consultoria digital<\/a> &gt; <\/li><li>Ver op\u00e7\u00f5es dos <a href=\"http:\/\/cursos marketing digital\" target=\"_blank\">cursos marketing digital<\/a> &gt; | <a href=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/curso-intensivo-marketing-digital\/\">curso marketing digital<\/a> &gt; | <a href=\"https:\/\/aulas.fredericocarvalho.pt\/seo-curso-online-completo\/\">curso seo<\/a> &gt; | <a href=\"https:\/\/aulas.fredericocarvalho.pt\/email-marketing-curso\/\">curso email marketing<\/a> &gt; | <a href=\"https:\/\/aulas.fredericocarvalho.pt\/plano-de-marketing-curso-essencial\/\">curso plano de marketing<\/a> &gt;<\/li><li>Conte\u00fado gratuito em v\u00eddeo, sobre <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCiLZvbgMZXGB96N3q53eqEQ?sub_confirmation=1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing e neg\u00f3cios online<\/a> &gt;<\/li><li>Livro <a href=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/livro\/\">\u00abMarketing Digital para Empresas\u00bb<\/a><\/li><\/ul><p>Outras refer\u00eancias: <a href=\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/\">empresa de consultoria<\/a> &gt; <a href=\"http:\/\/digitalfcp.t\" target=\"_blank\">consultoria empresarial<\/a> &gt;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Google, Amazon, Apple, Meta (Facebook), LinkedIn, de acordo com os resultados financeiros reportados, beneficiaram com o efeito da pandemia, gerando um aumento substancial nas receitas&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":95429,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"rank_math_lock_modified_date":false,"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[2323,48,51,723,2578,2517,2579],"class_list":["post-95427","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao","tag-economia-digital","tag-facebook","tag-google","tag-marketing","tag-negocios-digitais","tag-publicidade-digital","tag-receitas-publicidade"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/95427","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=95427"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/95427\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":96091,"href":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/95427\/revisions\/96091"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/95429"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=95427"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=95427"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=95427"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}