A n\u00e3o ser que tenha um E-Commerc<\/em>e ou uma p\u00e1gina optimizada para a convers\u00e3o, um dos maiores desperd\u00edcios de dinheiro \u00e9 utilizar fontes de tr\u00e1fego como Facebook Ads, Google Adwords, Email-Marketing, entre outros e direccionar para um\u00a0site comum. Um espa\u00e7o cheio de op\u00e7\u00f5es, bot\u00f5es, espa\u00e7os para clicar, deixando o potencial cliente confuso. Caro leitor\/a, se est\u00e1 a gerir a campanha por sua conta ou se a sua ag\u00eancia n\u00e3o o alertou para este desperd\u00edcio de dinheiro, saiba que n\u00e3o est\u00e1 no caminho certo. Defini\u00e7\u00e3o de Landing Page:<\/em><\/strong><\/p>\n Existem duas\u00a0maneiras para criar uma landing page:<\/em><\/p>\n Deve ter em considera\u00e7\u00e3o testes A\/B e adapta\u00e7\u00e3o constante, para a\u00a0otimiza\u00e7\u00e3o de uma landing page<\/em>… porqu\u00ea? Naturalmente para pagar o menos poss\u00edvel pelo custo de aquisi\u00e7\u00e3o de um potencial novo cliente. Tenha em aten\u00e7\u00e3o que a Landing Page<\/em> pode ter necessidade de alguns ajustes de copy, bot\u00f5es, cores. Se optar pela cria\u00e7\u00e3o interna fa\u00e7a uso deste site para os testes A\/B (VWO – link<\/a>) O foco deste artigo \u00e9 partilhar \u00a0algumas t\u00e9cnicas, baseadas em gatilhos mentais \/ psicol\u00f3gicos, comuns, \u00a0como uma\u00a0poderosa ferramenta para motivar o utilizador para uma ac\u00e7\u00e3o (clique ou Lead);<\/p>\n Actualmente est\u00e1 a alavancar os gatilhos mentais para motivar os seus \u00a0potenciais clientes a agir? Abaixo algumas sugest\u00f5es \u00a0para motivar os seus potenciais clientes a agir, com alguns exemplos a ter em considera\u00e7\u00e3o:<\/p>\n O\u00a0soci\u00f3logo George Simmel<\/a> argumentou que criamos inimigos comuns, porque criamos liga\u00e7\u00f5es com grupos de pessoas que acreditamos ser como n\u00f3s. E os estudos mais recentes, como ” \u201cInterpersonal Chemistry Through Negativity: Bonding by Sharing Negative Attitudes About Others<\/a>,”\u00a0refor\u00e7am esse facto.<\/p>\n Uma campanha de marketing focada na “dor” dos seus potenciais clientes, pode ajudar a chamar a aten\u00e7\u00e3o dos benef\u00edcios que o seu produto ou servi\u00e7o\u00a0agregam:<\/strong><\/p>\n Servi\u00e7os ligados \u00e0 seguran\u00e7a, utilizam com frequ\u00eancia, o mote do “inimigo”<\/p>\n Kent Huffman, VP of Marketing at Servergy<\/a>, escreveu \u00a0para a\u00a0Business Insider article<\/a>:<\/p>\n \u201cWith an enemy, it\u2019s easier to tailor messages that play up your strengths<\/strong>. If your competitors are lacking in those areas, that resonates particularly well in the marketplace.<\/p><\/blockquote>\n Por outras palavras: um retrato vivido de um inimigo, ajuda-o a relacionar-se com outras perspectivas<\/p>\n Outro exemplo, na \u00e1rea do emagrecimento, focado num desejo comum<\/p>\n As pessoas t\u00eam uma necessidade inerente de construir uma comunidade e um sentimento de perten\u00e7a. Um sentimento de comunidade pode inspirar-nos a tomar medidas.<\/p>\n O\u00a0sentido\u00a0de comunidade ou de interesse m\u00fatuo (n\u00e3o importa o qu\u00e3o arbitr\u00e1ria) pode ser uma poderosa for\u00e7a motivadora.<\/p>\n Um exemplo desse gatilho psicol\u00f3gico em a\u00e7\u00e3o<\/p>\n Breves notas:<\/p>\n Outro exemplo:<\/strong><\/p>\n Breves notas:<\/p>\n Os item da a\u00e7\u00e3o:<\/p>\n Criar um senso de comunidade no copy da sua Landing Page.<\/em> Uma das melhores maneiras de construir a comunidade est\u00e1 relacionada \u00a0com um \u00fanico ponto de vista ou vis\u00e3o convincente. Estamos programados para conseguir o que queremos – o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n Muitos estudos psicol\u00f3gicos exploram o nosso desejo natural de gratifica\u00e7\u00e3o instant\u00e2nea – tomar por exemplo a experi\u00eancia Marshmallow test\u00a0em que s\u00e3o oferecidos \u00e0s crian\u00e7as um marshmallow\u00a0,imediatamente, ou dois marshmallows se esperarem 15 minutos. Ver video abaixo ou mais detalhes aqui (link<\/a>)<\/p>\n http:\/\/youtu.be\/x3S0xS2hdi4<\/a><\/p>\n Gregory Ciotti da sparringmind.com, \u00a0 especialista sobre o trabalho criativo e comportamento humano, exemplifica dados em como ” Queremos \u00a0as coisas ontem! Ou este exemplo com um contador regressivo, com o gatilho mental da “escassez”<\/p>\n Outro exemplo muito comum “GR\u00c1TIS”!<\/p>\n Perspectivas associadas para conseguir o que quer, ajuda-o a obter\u00a0\u00a0rapidamente! Os itens de a\u00e7\u00e3o<\/p>\n Como seres humanos, o v\u00ednculo de relacionamento e envolvimento\u00a0com campanhas de marketing que contam hist\u00f3rias, com uma\u00a0boa narrativa \u00a0pode aumentar o nosso valor percebido das coisas.<\/p>\n Bom storytelling capta a nossa aten\u00e7\u00e3o e pode afetar o nosso valor percebido das coisas, potenciado um aumento na taxas de convers\u00e3o. Veja este exemplo, por passos:<\/p>\n
\nVerifique \u00a0como muitas empresas n\u00e3o fazem um correcto investimento em Google AdWords.\u00a0Repare que ao colocar a palavra “emagrecer<\/a>” no Google aparecem v\u00e1rias marcas a investir em\u00a0Google Adwords, e ao clicar somos direcionados para o sites sem um forte call-to-action.<\/em> E para agravar 90% das p\u00e1ginas n\u00e3o est\u00e3o optimizadas para Tablet ou Smartphone).
\nOutra experi\u00eancia, desta vez, mais positiva, \u00a0num mercado mais maduro online e clique em “seguros<\/a>” para observar como a\u00a0\u00a0maioria das marcas utiliza landing pages <\/em>orientadas para um prop\u00f3sito concreto.<\/p>\n
\nOs neg\u00f3cios desta nova era, n\u00e3o querem s\u00f3 prestadores de servi\u00e7os especializados, mas verdadeiros parceiros de neg\u00f3cio.<\/p>\n[Tweet “Os neg\u00f3cios desta nova era, n\u00e3o querem s\u00f3 prestadores de servi\u00e7os especializados, mas verdadeiros parceiros de neg\u00f3cio.”]\n![\"landingpage\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/landingpage.jpg\")
A\u00a0landing page \u00e9 uma p\u00e1gina distinta, criada para um \u00fanico objetivo de convers\u00e3o. Com o devido enquadramento estrat\u00e9gico, planeamento, escrita e desenvolvimento com um mindset\u00a0de proposta de neg\u00f3cio que indique uma a\u00e7\u00e3o ao utilizador (exemplo: preencher o formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o), facilitando a convers\u00e3o.<\/p>\n\n
\nPor outro lado, se usar ferramentas tercearizadas (op\u00e7\u00e3o 2)\u00a0j\u00e1 tem o sistema de testes A\/B incorporado.<\/p>\n
\nUtiliza a prova social? Tem o fator de urg\u00eancia agregado? Ou n\u00e3o faz a menor ideia que items ser\u00e3o esses!?<\/p>\n![\"1\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/1.png\")
<\/a>\u00a0Um amor de \u00f3dio pelo Inimigo<\/h2>\n![\"eseehojecasa_banner\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/eseehojecasa_banner.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"comoperderpeso\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/comoperderpeso-258x300.png\")
<\/a>
\nOs itens de a\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n
![\"2\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/2.png\")
<\/a>\u00a0Queremos pertencer<\/h2>\n
\nEntender essa necessidade humana b\u00e1sica \u00e9 importante como\u00a0for\u00e7a motivadora da sua Landing Page.<\/em><\/p>\n![\"securitas-landingpage\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/securitas-landingpage.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
![\"provasocial-landingpage\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/provasocial-landingpage.png\")
<\/a><\/p>\n\n
\nOs consumidores identificam-se com outras pessoas que pensam e agem como eles, especialmente se esse grupo est\u00e1 associado a algo aspiracional e positivo.<\/p>\n
\nVeja este TED TALK \u00a0do Simon Sinek<\/a>\u00a0“How leaders can inspire cooperation, trust and change”. Simon, recomenda: explique por que faz o que faz e vai atrair outras pessoas a\u00a0partilhar objetivos comuns.<\/p>\n![\"3\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/31.png\")
<\/a>\u00a0Gratifica\u00e7\u00e3o instant\u00e2nea<\/h2>\n
\nUma das for\u00e7as poderosas por tr\u00e1s desses impulsos \u00e9 o princ\u00edpio do prazer : o nosso impulso inato para satisfazer todas as nossas necessidades e desejos.<\/p>\n![\"rsz_image07\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/rsz_image07.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"contador_regressivo\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/contador_regressivo.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"ingles\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/ingles.jpg\")
<\/p>\n
\nRefor\u00e7a como o desejo da gratifica\u00e7\u00e3o \u00e9 instant\u00e2neo.<\/p>\n\n
![\"4\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/4.png\")
<\/a>\u00a0N\u00f3s gostamos de uma boa historia<\/h2>\n
\nLeia o copy desta Landing Page<\/em>:<\/em><\/p>\n![\"viagens\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/viagens.jpg\")
<\/a><\/p>\n
![\"nivea_man\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/02\/nivea_man.jpg\")
<\/a><\/p>\n![\"5\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/5.png\")
Seja mobile-friendly:<\/strong><\/h2>\n![\"6\"](\"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/6.png\")
Certifique-se que responde a todas as perguntas dos seus potencias clientes<\/strong><\/h2>\n