{"id":2206,"date":"2015-02-03T17:59:00","date_gmt":"2015-02-03T17:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/?p=2206"},"modified":"2023-06-20T08:41:20","modified_gmt":"2023-06-20T07:41:20","slug":"novos-livros-que-enriquecem-nosso-pensamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fredericocarvalho.pt\/novos-livros-que-enriquecem-nosso-pensamento\/","title":{"rendered":"Novos livros que enriquecem o nosso pensamento (2)"},"content":{"rendered":"

Livros<\/h2>\n

< ver primeiras sugest\u00f5es<\/a><\/p>\n


\nO Livro Secreto das Vendas<\/strong><\/h2>\n

Autor: Paulo de Vilhena\u00a0| Editora:\u00a0Topbooks (Portugal)<\/p>\n

\"Livros\"<\/a><\/p>\n

Em 2006, quando criei a minha pr\u00f3pria empresa ligada \u00e0 constru\u00e7\u00e3o de sites, sentia alguma falta de metodologias e\u00a0ferramentas para aplicar uma correta gest\u00e3o de\u00a0actividades dentro do tempo dispon\u00edvel. Tr\u00eas anos depois, \u00a0eu tinha \u00a0uma m\u00e3o de bons\u00a0clientes, mas n\u00e3o me sentia minimamente satisfeito. N\u00e3o era suficiente. N\u00e3o me preenchia. Solu\u00e7\u00f5es que em\u00a02010 este livro veio refor\u00e7ar, sendo um dos meus primeiros investimentos nesta \u00e1rea tem\u00e1tica, refor\u00e7ando atitudes, din\u00e2micas e a psicologia no processo comercial.<\/p>\n

\u00c9 um \u00a0livro que explora a\u00a0lei de atra\u00e7\u00e3o, \u00a0autoconfian\u00e7a, auto-disciplina e conhecimento para obter sucesso comercial atrav\u00e9s da gest\u00e3o de\u00a0contactos, conhecendo o p\u00fablico e identificando as suas necessidades.
\nO segredo da venda est\u00e1 na prepara\u00e7\u00e3o. \u00c9 importante encarar o cliente como um aliado.
\nPara medir os resultados ser\u00e1 interessante registar e quantificar o n\u00famero de contactos efectuados de forma a verificar a efic\u00e1cia dos \u201ccontactos x reuni\u00f5es x propostas x vendas\u201d.<\/p>\n

Depois de obter os primeiros clientes satisfeitos, precisamos de encontrar clientes com necessidades semelhantes.\u00a0Conhecendo\u00a0o estilo de comunica\u00e7\u00e3o do nosso interlocutor podemos\u00a0adaptar a forma como o abordamos e assim desenvolver \u00a0t\u00e9cnicas com o objectivo final de efectivar a venda.<\/p>\n

Livro Secreto das Vendas<\/em> \u00e9 uma obra que nos fornece ferramentas e ensina t\u00e9cnicas com o objectivo de obtermos sucesso comercial e efectivando vendas com mais efici\u00eancia.<\/p>\n

\n

A Arte de Vender<\/strong><\/h2>\n

Autor: Jos\u00e9 de Almeida | Editora:\u00a0Topbooks (Portugal)<\/p>\n

\"1507-1\"Em 2012, o livro “Compre J\u00e1” do\u00a0Jos\u00e9 de Almeida, autor, formador e coach nas \u00e1reas comerciais foi o primeiro contacto com o trabalho deste autor.O seu novo livro \u00a0\u201cA Arte de Vender\u201d<\/strong>\u00a0(2014) baseia-se na \u00a0 experi\u00eancia que, \u00a0de uma forma simples e pr\u00e1tica, \u00a0sugere metodologias para\u00a0aumentar a sua efic\u00e1cia comercial. Foi a pensar em tudo isto que surgiu este novo livro de vendas.<\/p>\n

A obra \u00a0integra um conjunto de estrat\u00e9gias e ferramentas que permitem a cada comercial aumentar a sua efic\u00e1cia, mas n\u00e3o tem receitas m\u00e1gicas.
\nEstrat\u00e9gias como Internet, prospec\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s das novas ferramentas, gera\u00e7\u00e3o de oportunidades atrav\u00e9s das redes sociais ou negociar e fechar neg\u00f3cios em tempos de crise,\u00a0s\u00e3o mat\u00e9rias que o livro explora mas, ajustadas ao tipo de neg\u00f3cio e ao seu perfil, \u00a0enquanto empreendedor ou entusiasta pela \u00e1rea comercial.<\/p>\n

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Os 8P’s do Marketing Digital<\/h2>\n

Autor: Conrado Adolpho | Editora: aaaaa<\/p>\n

\"8ps\"<\/a><\/p>\n

Publicado em 2011, por Conrado Adolpho, um conceituado autor, consultor e formador de markeing com foco em digital \u00a0“Os 8 Ps do Marketing Digital” \u00e9 \u00a0um dos livros mais completos e transversais desta especializa\u00e7\u00e3o do conhecimento, escrito em Portugu\u00eas. \u00c9 uma das recomenda\u00e7\u00f5es para qualquer pessoa que procura uma vis\u00e3o que ajude profissionais de marketing, administradores, empres\u00e1rios, profissionais liberais e estudantes, com um\u00a0passo a passo para se ter \u00eaxito nas estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios no ambiente online.<\/p>\n

Foco num modelo de\u00a08 Ps, v\u00e1rias fases distintas com o objectivo de rentabilizar o investimento em Marketing Digital. (Pesquisa, Planeamento, Produ\u00e7\u00e3o, Publica\u00e7\u00e3o, Promo\u00e7\u00e3o, Propaga\u00e7\u00e3o, Personaliza\u00e7\u00e3o e Precis\u00e3o).<\/p>\n

O livro tem uma parte estrat\u00e9gica muito forte, expondo\u00a0de maneira did\u00e1tica e abrangente conceitos de marketing e comunica\u00e7\u00e3o nesta\u00a0nova era da informa\u00e7\u00e3o. Um guia estrat\u00e9gico, t\u00e1tico e operacional que n\u00e3o pode faltar na sua estante.<\/p>\n

Depois de ler este livro, no ano seguinte (2012), \u00a0acabei por fazer o curso complementar online (8p’s) que recomendo e que todos os anos est\u00e1 actualizado e adaptado \u00e0 realidade do mercado.<\/p>\n

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