Novos livros que enriquecem o nosso pensamento (2)

Livros

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O Livro Secreto das Vendas

Autor: Paulo de Vilhena | Editora: Topbooks (Portugal)

Em 2006, quando criei a minha própria empresa ligada à construção de sites, sentia alguma falta de metodologias e ferramentas para aplicar uma correta gestão de actividades dentro do tempo disponível. Três anos depois,  eu tinha  uma mão de bons clientes, mas não me sentia minimamente satisfeito. Não era suficiente. Não me preenchia. Soluções que em 2010 este livro veio reforçar, sendo um dos meus primeiros investimentos nesta área temática, reforçando atitudes, dinâmicas e a psicologia no processo comercial.

É um  livro que explora a lei de atração,  autoconfiança, auto-disciplina e conhecimento para obter sucesso comercial através da gestão de contactos, conhecendo o público e identificando as suas necessidades.
O segredo da venda está na preparação. É importante encarar o cliente como um aliado.
Para medir os resultados será interessante registar e quantificar o número de contactos efectuados de forma a verificar a eficácia dos “contactos x reuniões x propostas x vendas”.

Depois de obter os primeiros clientes satisfeitos, precisamos de encontrar clientes com necessidades semelhantes. Conhecendo o estilo de comunicação do nosso interlocutor podemos adaptar a forma como o abordamos e assim desenvolver  técnicas com o objectivo final de efectivar a venda.

Livro Secreto das Vendas é uma obra que nos fornece ferramentas e ensina técnicas com o objectivo de obtermos sucesso comercial e efectivando vendas com mais eficiência.

A Arte de Vender

Autor: José de Almeida | Editora: Topbooks (Portugal)

Em 2012, o livro “Compre Já” do José de Almeida, autor, formador e coach nas áreas comerciais foi o primeiro contacto com o trabalho deste autor.O seu novo livro  “A Arte de Vender” (2014) baseia-se na   experiência que,  de uma forma simples e prática,  sugere metodologias para aumentar a sua eficácia comercial. Foi a pensar em tudo isto que surgiu este novo livro de vendas.

A obra  integra um conjunto de estratégias e ferramentas que permitem a cada comercial aumentar a sua eficácia, mas não tem receitas mágicas.
Estratégias como Internet, prospecção através das novas ferramentas, geração de oportunidades através das redes sociais ou negociar e fechar negócios em tempos de crise, são matérias que o livro explora mas, ajustadas ao tipo de negócio e ao seu perfil,  enquanto empreendedor ou entusiasta pela área comercial.

Os 8P’s do Marketing Digital

Autor: Conrado Adolpho | Editora: aaaaa

Publicado em 2011, por Conrado Adolpho, um conceituado autor, consultor e formador de markeing com foco em digital  “Os 8 Ps do Marketing Digital” é  um dos livros mais completos e transversais desta especialização do conhecimento, escrito em Português. É uma das recomendações para qualquer pessoa que procura uma visão que ajude profissionais de marketing, administradores, empresários, profissionais liberais e estudantes, com um passo a passo para se ter êxito nas estratégias de negócios no ambiente online.

Foco num modelo de 8 Ps, várias fases distintas com o objectivo de rentabilizar o investimento em Marketing Digital. (Pesquisa, Planeamento, Produção, Publicação, Promoção, Propagação, Personalização e Precisão).

O livro tem uma parte estratégica muito forte, expondo de maneira didática e abrangente conceitos de marketing e comunicação nesta nova era da informação. Um guia estratégico, tático e operacional que não pode faltar na sua estante.

Depois de ler este livro, no ano seguinte (2012),  acabei por fazer o curso complementar online (8p’s) que recomendo e que todos os anos está actualizado e adaptado à realidade do mercado.