Este conteúdo tornar-se-á ainda mais útil se tiver um site, para planear a sua estratégia SEO de posicionamento na Google. Como todos os projetos de marketing, para que uma iniciativa seja bem-sucedida, são necessários processos, por isso deve começar com a investigação e um plano sólido. Sem primeiro definir os seus objetivos e conceber uma estratégia robusta para os atingir, é impossível criar uma campanha de marketing de sucesso.
Aqui estão algumas perguntas importantes e anote as respostas para as ter sempre presentes:
- Qual é o objetivo num melhor posicionamento da sua marca no ranking da Google?
Vendas? Inscrições? Notoriedade de marca? - Qual é o orçamento mensal máximo que pode pagar? Não quer gastar, é isso?
- Quais são as características mais comuns dos seus clientes?
Neste artigo, vou explicar as prioridades para trabalhar uma campanha de SEO na perspetiva de serviço a clientes, para poder trabalhar com estas mesmas prioridades para si próprio.
Quando começamos a trabalhar com um cliente, o nosso objetivo é mostrar uma melhoria na classificação o mais rapidamente possível. É provável que este seja o seu objetivo também.
Se desejar que recomendemos as suas principais prioridades de SEO, então solicite uma auditoria digital em https://fredericocarvalho.pt/auditoria-digital/ e indicarei as áreas em que se deve concentrar primeiro para obter os resultados mais rápidos. Terá acesso a um vídeo que analisa o seu website, os pontos críticos de melhoria SEO e concorrência e dar-lhe-ei um plano de ação prioritário no final, que poderá seguir para atingir os seus objetivos de vendas.
Etapa 1 Estratégia SEO: Rever o site
Antes de fazer qualquer otimização para os motores de pesquisa, é boa ideia analisar a performance e a adequação das boas práticas da internet no website. Tudo o que se segue será crucial para o sucesso da sua campanha de SEO, por isso, se algum não estiver em vigor, já sabe por onde começar:
– O site é amigável, estando em responsive web desgin e cumprindo com os mínimos olímpicos da W3C (padrões de usabilidade para a criação e a interpretação de conteúdos para a Web)
– O site tem páginas separadas que visam cada uma das suas principais áreas de produtos ou serviços?
– Cada página tem pelo menos 600 palavras de texto? Esta é uma definição simplista, mas útil de perceber que 1 parágrafo com 60 caracteres não funciona aos olhos do Google.
– O site tem blogue ou alguma área de conteúdos atualizada?
– É imediatamente óbvio, em cada página do site, o que o seu negócio faz e para quem se destina?
Em quase todas as análises de marketing que faço, acabo por sugerir uma maior clareza no texto presente nas páginas do site. Os seus visitantes podem não estar familiarizados com o seu negócio e estarem tão distraídos e ocupados que não conseguem interpretar a informação e descobrir se os seus serviços podem ser ou não ser uma mais-valia.
No marketing digital, a clareza é uma competência altamente valorizada.
Se o seu website não tem páginas bem classificadas no Google, está muito longe de estar onde precisa de estar.
Pode ser uma boa altura para avaliar a construção de um website onde tenha 100 % do controlo para entrar no CMS (gestor de conteúdos do site) e fazer as alterações necessárias. Pode ser mais rápido (e por vezes até mais barato) construir um website a partir do zero do que negociar com web designers que não compreendem SEO.
Por vezes é uma decisão difícil, particularmente se os fundos forem apertados ou se o programador anterior for um amigo próximo ou membro da família.
Contudo, negócio é negócio, e, olhando para trás, verá que foi uma das suas melhores decisões de negócio.
Com base nos meus vários artigos sobre SEO, já sabe que recomendo WordPress para ter o controlo total sobre o conteúdo e uma estrutura de forma simples e não técnica.
Etapa 2: Melhores palavras-chave para SEO
Pretende-se identificar as palavras e frases-chave que pretende utilizar para posicionar melhor as suas páginas do site. Esta pesquisa de palavras-chave deve estar estreitamente ligada à análise da sua concorrência, uma vez que os seus concorrentes mais bem-sucedidos podem ser uma fonte rica de palavras-chave a ter em consideração.
Passe algum tempo a pesquisar usando as frases que os seus clientes têm maior probabilidade de pesquisar e observar:
– Quais são as palavras-chave que os seus concorrentes comerciais mais próximos parecem estar a classificar bem?
– Qual o grau de agressividade com que visam estas frases? Que páginas dos seus websites estão a aparecer (ou seja, é uma publicação num blogue? página de produto? página de serviço? a sua página inicial?)
– Qual é a quantidade de texto nas páginas que estão mais bem classificadas?
– As palavras-chave que procuram estão incluídas nos títulos das páginas e meta-descrições?
– Há muitos anúncios que aparecem para estas frases? Isto pode implicar uma intenção comercial.
– Utilize uma ferramenta de palavras-chave e estude o volume de pesquisa estimado. Se pudesse ocupar o primeiro lugar, poderia captar 30-35 % desse tráfego. Que tipo de impacto é que isso teria no seu negócio?
Quererá percorrer o processo de pesquisa de palavras-chave delineado na Secção 1 para elaborar a sua lista de palavras-chave. Esteja ciente de que provavelmente irá desenvolvê-las ao longo do tempo, não é uma questão de seleção e no dia seguinte as suas páginas do site já estão nas primeiras posições do ranking do Google.
Isso não existe (a não ser que pague por anúncios).
Se já estiver a gerir uma campanha de anúncios no Google e tiver dados sobre as palavras-chave que geram mais conversões para si, esta é uma informação realmente útil para orientar a sua pesquisa de palavras-chave SEO.
Poderemos gerir uma campanha PPC em conjunto com uma campanha SEO para obter informações sobre quais as frases que estão a revelar-se mais rentáveis, porque nem sempre são as frases que têm o maior volume de pesquisa ou a maior concorrência.
Etapa 3: Análise do concorrente
A seguir, queremos dimensionar o negócio para cada uma destas frases ou palavras-chave.
Conheça bem os sites concorrentes:
– Utilizam páginas diferentes para cada produto ou serviço, ou está tudo numa só página?
– Como está estruturado o site?
– Há muitas páginas todas ligadas a partir da página inicial ou percorre diferentes níveis de páginas para encontrar cada vez mais conteúdos especializados?
– Têm páginas em diferentes níveis (por exemplo sapatos/mulheres/sapatos altos) ou está tudo a um nível (por exemplo sapatos altos)?
– Quão populares são as redes sociais? Têm muita interação?
– O que dizem as suas meta descrições, etiquetas de título e palavras-chave nas suas melhores páginas de classificação?
– Qual é o tamanho do site? Tem muitas páginas? Tem muitas páginas no blogue? Quais são os tópicos?
– Como é o seu perfil de ligação? Use o Open Site Explorer, ahrefs ou SEMrush para ver o tipo de ligações. Qual é o nível de autoridade destes sites?
Apenas investindo tempo a analisar e a rastrear os seus concorrentes mais bem-sucedidos, começará a apanhar ideias e a construir a sua própria consciência sobre o que é preciso para vencer no seu mercado.
Etapa 4: Otimização de sites nos motores de pesquisa
Este é o momento em que precisamos de aprofundar o tema da otimização do seu website, abrangendo áreas como otimizar os títulos das suas páginas e meta descrições em cada uma.
– Aumentar a quantidade de texto e adicionar uma informação escrita de forma única às páginas de produtos.
– Assegurar que as suas palavras-chave mais relevantes são utilizadas em todo o seu website, particularmente nos títulos das páginas.
– Verificar se esses títulos utilizam as etiquetas corretas H1, H2 e H3.
– Verificar se tem um mapa do site e se este foi submetido através da Consola de Pesquisa da Google.
– Comprimir imagens utilizando um plugin como Shortpixel ou Imagify (idealmente as imagens devem estar em Webp).
– Instalar plugins de caching e minificação para acelerar o seu site.
– Adicionar páginas adicionais, se necessário, para direcionar frases mais competitivas ou comerciais.
A otimização do website é um processo contínuo, particularmente se tiver uma plataforma grande. Desde que as páginas principais estejam bem otimizadas, não há problema em voltar às páginas de produtos e páginas menos importantes mais tarde para, por exemplo, aumentar a quantidade de texto.
Etapa 5: Ligações para principiantes (link building)
As ligações básicas (diretórios de empresas/negócios e páginas de redes sociais) devem ser também dos primeiros fatores a verificar. Estes são os mais rápidos a serem criados ou alterados para dar um pequeno primeiro contributo para aos olhos do Google ter maior autoridade.
Etapa 6: Ligações nível intermédio (link building)
Para a maioria das empresas, o marketing de conteúdo constituirá o grosso do trabalho de SEO em curso, mas nunca estará «terminado», porque há sempre mais publicações e ângulos que podem ser explorados. É nesta área em particular que mesmo as grandes empresas com departamentos de marketing dedicados tendem a considerar a tercearização, já que o tempo e a energia necessários para obter exposição para dominar um mercado competitivo está além da sua capacidade de reserva.
O primeiro passo deve ser a pesquisa temática. Recomendo criar um calendário de conteúdos para começar a planear o ângulo do artigo.
A seguir, vai querer começar a compilar uma lista dos sites web sobre os quais gostaria de propor a publicação dos conteúdos que idealizou (onde vão constar links para as suas páginas do site). Podem ser blogues, sites de revistas, de notícias ou específicos da indústria, como as revistas comerciais, dependendo dos seus produtos e serviços. Coloque os contactos num documento em excel para gerir as propostas de colaboração e divulgação de uma forma organizada e manter o registo das pessoas que pretende contactar, das ideias de artigos e posterior análise de resultados.
Exemplo: Inteligência competitiva no digital – Como tornar a venda fácil?
Se ainda não tem um blogue consistente, este é o momento. Lembre-se de que a qualidade é mais importante do que a quantidade, por isso, se publicar um ou dois posts detalhados, todos os meses e começarem a ser classificados para frases de intenção comercial, isso é um ótimo começo.
Etapa 7: Medir o Progresso
Faça um check-up trimestral para realinhar o trabalho de SEO com os objetivos do negócio. Se for pressionado pelo tempo, pode deslocar estes check-ups para cada seis meses. Tudo o que estamos a fazer é concebido para aumentar leads ou vendas e não apenas a classificação no ranking do Google.
É comum que os resultados do controlo de palavras-chave que estejamos a visar sejam alterados ao longo do tempo, nada é fixo.
Com o tempo, é natural que o seu foco de SEO mude.
Talvez acrescente mais produtos ou serviços e estes terão palavras-chave diferentes que gostaria de obter uma classificação.
Poderá começar a dominar o ranking para frases menos competitivas de cauda mais longa, dando-lhe a confiança necessária para mudar o seu foco para frases de cauda mais curta, maior volume e mais competitivas.
Poderá começar a atingir o ponto de saturação das suas principais frases comerciais e decidir construir uma base de conhecimentos no seu website para atrair o tráfego de pessoas mais acima no funil. Todas as revisões e reflexões são encorajados, já que muito poucas campanhas de SEO devem permanecer estáticas.
Não se esqueça o motivo de aprender SEO em primeiro lugar; os detalhes são importantes, mas há processos. Vejo muitas vezes leitores, empresários e profissionais de marketing perdidos em artigos intermináveis, fóruns e posts em blogues e não fazem qualquer progresso com os seus projetos ou objetivos.
Podem acelerar a vossa curva de aprendizagem com o meu curso SEO ou com os inúmeros conteúdos que escrevi detalhadamente no meu blogue sobre otimização para motores de busca.
Tenha uma propensão para a ação. Os profissionais mais bem-sucedidos são aqueles com uma atitude positiva e pró-ativa e que colocam os seus novos conhecimentos em ação.
Leitura complementar
Guia decisivo para aprender SEO Básico Online (curso SEO 2022)
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Da frescura na criação de conteúdo à otimização digital (SEO)
Como identificar as páginas que se classificam para determinadas palavras-chave? (SEO 2022)
