As empresas que investem muito em canais de anúncios, procuram não
saturar o público e matar a lucratividade.

É preciso plantar sementes para que outros canais de aquisição tenham sucesso a longo prazo:

SEO > Qualidade do produto > Otimização do funil fazem parte de um fluxo
de integração com o negócio, alinhando a experiência de compra com vendas cruzadas e adicionais, para aumentar a rentabilidade do negócio.

O próximo passo é ter um MVP, ou uma estratégia base para um crescimento mínimo viável.

Do modelo de negócio aos objetivos.

Cada canal possui um grau de audiência adequado ao seu produto.

Um canal pode ser duas vezes mais caro no custo por clique num anúncio, se comparado com outro canal, mas se o público-alvo converter três vezes melhor no seu site, é um canal mais acessível.

O modelo de publicidade online mais popular é o CPC (custo por clique), porque os anunciantes pagam apenas por resultados sob a forma de cliques. No entanto, não é fácil estimar o custo que este tipo de anúncios terá para o anunciante, uma vez que nunca saberá quantas pessoas clicarão no anúncio ou, mais importante, converterão em vendas.

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Em 2019, um terço dos gastos com publicidade foi investido no digital.

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Plano para um crescimento mínimo viável:

Conquistar mais clientes, aumentar a faturação da empresa e ver a sua marca destacar-se no mercado, são desejos que motivam os empreendedores a darem tudo de si, todos os dias.
É ideal criar um plano de crescimento empresarial, um plano mínimo de crescimento.

Se forma resumida passaria por:

✅ Criar um produto que incentive o passa palavra.
Um Produto Mínimo Viável – ou Minimum Viable Product (MVP) – é a versão simplificada de um produto final. A ideia é oferecer o mínimo de funcionalidades com o objetivo de testar e perceber se o mercado teria interesse no produto. O MVP é um conjunto de testes primários feitos para validar a viabilidade do negócio.

✅ Impulsionar esse passa palavra com o CDI (circulo de influência) e amplificar a mensagem com tráfego de anúncios pagos.

✅ Investir parte dos recursos de marketing, otimizando o seu funil de crescimento, captar leads, fazer perguntas de como chegaram até si, qualificar, e a cada etapa, avaliar os testes A / B no tráfego pago.

✅ Depois de ter um funil rentável e otimizado, pode escalar. Teste agressivamente todos os canais potencialmente viáveis.

Um plano de crescimento deverá documentar os desejos de expansão e as ideias dos empresário/sócios da empresa. Na prática serve para criar um passo a passo de como tirar as propostas do papel, qual o custo e qual o retorno que se espera desse projeto.

É importante perceber que tecnicamente as duas formas mais utilizadas para impulsionar uma empresa são:

✅ Crescimento orgânico:

A empresa alcança novos públicos com meios próprios, seja criando novos produtos, seja expandindo mercados, ou aumentando o público-alvo, entre outros.

✅ Crescimento por aquisição/ou fusão:

Há uma compra do negócio ou a empresa tem harmonia para fundir-se com outra.

Seja qual fôr o modelo, mesmo quando o projeto já está em curso, o empresário deve estar atento e acompanhar o cronograma, os orçamentos e se as metas estão ao alcance de ser atingidas. Quanto mais cedo forem detectadas anomalias no negócio, mais fácil será adequar o caminho do plano de crescimento durante o percurso.

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Não precisa necessariamente de campanhas pagas para ouvir o que as pessoas estão a falar sobre a sua marca.

No entanto, pode usar campanhas pagas para reforçar as mensagens principais que pretende partilhar.

Quando avaliar a sua estratégia na aquisição de clientes através de canais pagos, considere a estratégia partilhadas nas imagens, bem como as táticas abaixo:

✅ Segmentação com base no interesse

Pode segmentar pessoas com base em interesses auto-identificados.
Exemplo: se vender acessórios para animais de estimação, pode segmentar especificamente para utilizadores que demonstraram interesse em animais de estimação.

✅ Remarketing nos canais de aquisição

Um bom exemplo é o público personalizado do Facebook. Esta rede social, suporta a segmentação por email, a capacidade de fazer upload de base de dados de clientes e, em seguida, segmentar esses utilizadores no Facebook com anúncios personalizados. Isso permite microssegmentar com base no banco de dados de clientes existentes.

✅Públicos parecidos

A capacidade de fazer upload de listas de clientes em contas de publicidade social permite criar públicos parecidos, visando outros usuários da rede social que se aproximam dos clientes existentes.

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Na sua organização qual é a sua visão sobre o papel do tráfego orgânico e pago