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Mais livros que enriquecem o nosso pensamento (3)

Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World

Autor: Gary Vaynerchuk | Editora: (Americano)

 

51TUrGI14+L._SX258_BO1,204,203,200_ Em inglês e deliberadamente  comprado na Amazon, este livro  com capa dura, Jab, Jab, Jab, Right Hook é um modelo para as estratégias de marketing de redes sociais e paralelamente vai contando a sua história e o desenvolvimento da Wine LibraryTV. Com isto, consegue exemplificar suas dicas com exemplos práticos de sua própria experiência.
Gary Vaynerchuk gosta de ser considerado como um empreendedor. Iniciando sua carreira na pequena loja de vinhos da família, decidiu que a faria crescer o suficiente para que um dia conseguisse comprar o NY Jets, a sua equipe do coração. Gary conseguiu, em poucos anos, aumentar a faturação da empresa de quatro para dez milhões de dólares ao criar um canal de vídeos sobre o tema, nomeado de Wine LibraryTV. Atualmente faz palestras e workshops sobre redes sociais  e marketing digital e possui a VaynerMedia, uma consultoria também sobre o tema.

Gary afirma que “Paixão é tudo.”
Segundo Gary, comece a encontrar o seu modo de agir e comece a criar conteúdo relevante, sem se importar realmente com a segmentação. “Nunca é um mau tempo para começar um negócio a menos que este seja um negócio medíocre.”

“Deixar legado é muito mais importante que o dinheiro”.Vaynerchuk mostra que, embora a comunicação ainda seja a chave, o contexto é mais importante do que nunca.


Criar Modelos de Negócio

Autor: Yves Pigneur, Alexander Osterwalder Editora: Alta Books (Portugal)

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A primeira vez que vi este livro no principio de 2013 (2 anos depois de ter sido editado), foi pelas mãos do meu amigo Ricardo Duarte. Fiquei  entusiasmado para o ler.
Salta à vista o formato gráfico e didático, seja pela co-criação e participação de 470 colaboradores em 45 países, seja pela ótima fonte de referência, de consulta como ferramenta de análise de qualquer modelo de negócio.

Criar Modelos de Negócio é um manual prático e inspirador para quem procura melhorar um modelo de negócio – ou conceber um novo. O livro mostra uma forma sistemática de compreender, conceber e implementar novos modelos de negócio – ou a analisar ou renovar os antigos. Independente do modelo em si, existe um esquema comum:

1. Clientes, 2. Proposição de Valor,  3. Canais, 4. Relacionamento com Clientes, 5. Receitas, 6. Recursos, 7. Atividades-chave, 8. Parcerias, 9. Custos

Criar Modelos de Negócio destina-se a todos os que estão preparados para novos modelos de criação de valor, destinados a empresários, executivos, consultores, empreendedores e entusiastas de negócios.


 

Launch

Autor: WALKER, JEFF Editora: TOUCHSTONE (Americano)

812u+xWhwxLConheci a Formula de Lançamento criada por Jeff Walker, em 2012, como uma metodologia estudada que junta técnicas de criação web, copywriting e promoção online para, numa primeira instância,  construir uma relação com o prospect para depois gerar uma venda, para que fique sempre como top-of-mind.

Através de uma metodologia estudada (Pré-Pré Lançamento, Pré Lançamento, Lançamento e o Pós-Lançamento)  o posicionamento poderoso no seu mercado.
Neste processo com foco em lançamento de novos produtos e negócios, assuntos como exposição e partilha de conteúdo para confiança e potenciar uma venda, são validados através de conceitos de Autoridade, Reciprocidade e Escassez no ambiente online, como alguns dos exemplos para trabalhar um negócio online

O livro explora igualmente a psicologia do seu humano baseado nos motivos para uma pessoa não comprar, como por exemplo: O mais comum é o facto das pessoas não estarem interessadas, a segunda é não terem dinheiro, a terceira é não acreditarem em si ou na sua marca. A quarta é acreditarem em si e na sua marca mas não acreditam que o produto ou serviço que propõe funcione para elas e é neste campo que entram os chamados “Gatilhos Mentais”.

Quer já tenha um negócio ou procura criar uma empresa focada em serviços ou quer desenvolver os seus próprios produtos, este livro traz uma boa ideia de como pode planear estrategicamente esse processo.

No principio de 2013, fiz curso online do Jeff Walker que recomendo vivamente. Depois disso fiquei certo que o mercado digital nos EUA é muito maduro e a maior parte dos países de Lingua Portuguesa estão ainda muito longe de aplicar estas metodologias. Actualmente, o  Brasil, possui um boom de pessoas que se dedicam a estudar essas técnicas e já aplicam no seu mercado de grande escala.


 

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